Com uma eficácia inigualável e uma das mais lucrativas taxas de ROI (return on investiment) dentro do cenário do marketing digital, não é de admirar que o marketing de tenha se tornando tão popular entre as empresas B2B. Aliás, de acordo um relatório recém-lançado pelo Content Marketing Institute2019 B2B Content Marketing Research, cerca de 70% dos profissionais de marketing B2B obtiveram mais sucesso utilizando a estratégia do marketing de conteúdo em 2018 do que se comparado ao ano anterior. Para ajudar você a atualizar a sua estratégia e permanecer à frente da sua concorrência, a Menina Digital apresenta hoje 7 tendências de marketing de conteúdo B2B para apostar em 2019. CONFIRA!

Com a sua inigualável eficácia e ROI considerável, não é de admirar que o marketing de conteúdo venha se tornando cada vez mais popular entre as empresas B2B. Na verdade, o relatório recém-lançado do Content Marketing Institute revelara que 70% dos profissionais de marketing B2B tiveram muito mais sucesso em marketing de conteúdo em 2018 do que se comparado ao ano anterior. Para ajudar você a atualizar a sua estratégia e permanecer à frente da sua concorrência, confira este infográfico com as principais tendências de marketing de conteúdo B2B para apostar em 2019! ➤ Marketing de Conteúdo, Redes Sociais, Content Marketing, Social Media, Tendências 2019, Inteligência Artificial, Estratégias Online, Estratégias Digitais, Marketing Digital 360, Search Engine Optimization
De fato, o marketing de conteúdo desempenha um papel extremamente crucial no domínio do marketing digital atual, especialmente se colocado em um contexto de marketing B2B, no qual o engajamento e a interação do público são mais complexos. Tal como acontece com outras armas no arsenal de marketing digital, a estratégia de marketing de conteúdo deve ser continuamente aprimorada e aperfeiçoada para que possa fornecer os melhores resultados possíveis.

1. A maioria dos profissionais de marketing de conteúdo B2B ainda não tem uma estratégia documentada

Sabia que apenas 39% dos profissionais de marketing de conteúdo B2B ​​têm uma estratégia de marketing de conteúdo documentada, o que é um grande choque, já que se trata de um componente vital para uma campanha de marketing de conteúdo bem-sucedida. De fato, o relatório constatou que 65% (vs. 62% em 2018) dos profissionais de marketing de conteúdo B2B de maior sucesso que documentam sua estratégia de marketing de conteúdo supera os 32% daqueles que não o fazem.

Por sua vez, os profissionais que têm uma estratégia de marketing de conteúdo documentada citam os seguintes benefícios:

  • Alinhar a equipe em torno de objetivos comuns
  • Tornar mais fácil determinar que tipo de conteúdo desenvolver
  • Manter a equipe focada em prioridades documentadas
  • Ajudar a equipe a alocar recursos para otimizar os resultados desejados
  • Fornecer clareza acerca do público-alvo
  • Criar responsabilidades
  • Tornar mais fácil identificar em quais métricas deve se concentrar
  • Fornecer informações orçamentárias mais precisas

Veja como criar uma estratégia de marketing de conteúdo documentada

2. Apostat em vídeo como o melhor formato de conteúdo

Para se ter uma ideia, 64% dos os profissionais de marketing de conteúdo B2B pesquisados relataram o aumento do uso de conteúdo de audiovisual (como vídeos, transmissão ao vivo e webinars) dentro da estratégia de marketing de conteúdo. No entanto, o Content Marketing Institute aconselha os profissionais a não assumir que tipos de conteúdo com menos utilização não são importantes para sua organização. Por exemplo, enquanto o uso de conteúdo digital somente de áudio aumentou apenas 38%, mais da metade (54%) dos entrevistados relatou que seu investimento em tal tipo de conteúdo permaneceu o mesmo.

3. E-mail marketing e conteúdo educacional como principais métodos para nutrir leads

Tenha em mente que 77% dos profissionais de marketing de conteúdo B2B de sucesso (55% de todos os entrevistados) relataram que usaram o marketing de conteúdo para cultivar assinantes e leads com sucesso. Da multiplicidade de métodos de marketing de conteúdo disponíveis, 87% destes profissionais usaram o e-mail marketing para cativar a sua audiência. Este indicado é seguido por conteúdo educacional em 77% e apelos à ação claros para as próximas etapas em 62%.

Enquanto isso, apenas cerca de um quarto (23%) de todos os entrevistados usaram estratégias voltadas a Community Building para engajar a sua audiência. Embora o conteúdo de e-mail e de conteúdo informativo sejam eficazes na criação de clientes potenciais e assinantes, os profissionais de marketing de conteúdo B2B devem considerar combiná-los com a construção de comunidades, já que 27,3% dos clientes participam de alguma comunidade online dedicada ao produto ou serviço.

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4. Comentários e análises sobre vendas – Principais fontes de pesquisa do público-alvo

Quando se trata de atingir o público certo, a pesquisa detalhada do público-alvo sempre é garantida. De acordo com o relatório da Content Marketing Institute, o feedback da equipe de vendas (74%) e a análise de sites (73%) são as principais técnicas usadas pelos profissionais de marketing B2B ao pesquisar o seu público-alvo.

Por outro lado, apenas 42% relataram que conversam diretamente com seus clientes para coletar mais informações sobre eles, apesar do fato de que o conhecimento em primeira mão de clientes reais é a fonte mais precisa de dados de determinada audiência — informação que uma empresa poderia ter para melhorar os seus esforços de segmentação.

5. A maioria dos profissionais de marketing B2B usam canais de distribuição pagos

Saiba desde já que 66% dos profissionais de marketing B2B relataram que, nos últimos 12 meses, usaram métodos pagos para distribuir o conteúdo que criam. Esses entrevistados usaram canais pagos de distribuição de conteúdo para atrair um novo público (80%) e gerar tráfego quando uma busca orgânica não está produzindo resultados (65%).

Devido ao declínio do alcance orgânico da maioria das plataformas, mais e mais profissionais de marketing B2B confiam em promoções pagas, especialmente nas redes sociais. De fato, 70% dos entrevistados que usaram a distribuição de conteúdo pago investiram em conteúdo patrocinado nas mídias sociais, seguido por Search Engine Marketing (64%) e banners (53%).

6. Priorize as necessidades informacionais da audiência como chave para o sucesso

Outra informação interessante do relatório do Content Marketing Institute são as diferenças em como os profissionais de marketing de conteúdo B2B mais e menos bem-sucedidos abordam a criação de conteúdo, processo no qual 56% dos entrevistados aumentaram os gastos nos últimos 12 meses.

De acordo com o relatório, 90% dos profissionais de marketing de conteúdo B2B mais bem-sucedidos priorizaram as necessidades informacionais do seu público-alvo em suas vendas/mensagens promocionais. Além disso, apenas 33% dos profissionais menos bem-sucedidos levam em conta a criação de histórias em seu processo de criação de conteúdo, enquanto 69% dos profissionais de maior sucesso fazem isso.

7. Alterações no algoritmo de pesquisa será um das maiores dificuldades para o Marketing de Conteúdo

O ano de 2018 foi desafiador para a maioria dos profissionais de marketing de conteúdo B2B, e 2019 não será diferente. Segundo o relatório do Content Marketing Institute, as principais questões de importância enfrentadas pelos profissionais de marketing B2B, nas quais as mudanças no algoritmo dos motores de busca/SEO estão no topo do gráfico (61%), seguidas pela mudanças nos algoritmos das redes sociais (45%) e marketing de conteúdo como centro de receita (41%).

Enquanto isso, uma minoria significativa dos entrevistados citou a Integiência Artificial (14%) e a busca por voz (13%) como preocupações relevantes para o cenário digital, embora esses tópicos tenham sido amplamente discutidos no domínio do marketing digital no ano passado.

Para concluir…

De um modo geral, o marketing de conteúdo ainda é uma estratégia de grande valor para a maioria das empresas que visam melhorar a conscientização da sua marca, criar confiança junto ao seu público e gerar demanda por seus produtos e serviços. Enquanto algumas empresas estão enfrentando alguns problemas de crescimento ao longo do caminho, cada vez mais aprendem a aproveitar ao máximo o marketing de conteúdo documentando a sua estratégia e tendo um parceiro de marketing digital confiável que entenda as suas metas de marketing de conteúdo.


Inforgráfico Tendências de marketing de conteúdo B2B em 2019

Para ajudar você a atualizar a sua estratégia e permanecer um passo à frente da sua concorrência, o infográfico abaixo apresenta de forma compilada as principais tendências de marketing de conteúdo B2B que você precisa tem em mente para a sua estratégia digital deste ano.

Com a sua inigualável eficácia e ROI considerável, não é de admirar que o marketing de conteúdo venha se tornando cada vez mais popular entre as empresas B2B. Na verdade, o relatório recém-lançado do Content Marketing Institute revelara que 70% dos profissionais de marketing B2B tiveram muito mais sucesso em marketing de conteúdo em 2018 do que se comparado ao ano anterior. Para ajudar você a atualizar a sua estratégia e permanecer à frente da sua concorrência, confira este infográfico com as principais tendências de marketing de conteúdo B2B para apostar em 2019! ➤ Marketing de Conteúdo, Redes Sociais, Content Marketing, Social Media, Tendências 2019, Inteligência Artificial, Estratégias Online, Estratégias Digitais, Marketing Digital 360, Search Engine Optimization


O que você vai querer ler a seguir

Agora que você já conhece as principais tendências de marketing de conteúdo B2B para apostar em 2019, confira abaixo alguns recursos adicionais para ajudar você a começar o ano com marketing de alto desempenho:

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Fonte: digitalmarketingphilippines.com

Publicado por:CAssis

Jornalista e blogger há mais de uma década, a Menina Digital nasce trazendo consigo uma oportunidade perfeita para colocar a minha paixão pela escrita e pelo Marketing Digital em ação. 📌 DICAS SOBRE: Marketing Digital, Marketing de Conteúdo, Gestão de Redes Sociais, Copywriter, Inbound Marketing e muito mais!

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