Com uma eficácia inigualável e uma das mais lucrativas taxas de ROI (return on investiment) dentro do cenário do marketing digital, não é de admirar que o marketing de tenha se tornando tão popular entre as empresas B2B. Aliás, de acordo um relatório recém-lançado pelo Content Marketing Institute2019 B2B Content Marketing Research, cerca de 70% dos profissionais de marketing B2B obtiveram mais sucesso utilizando a estratégia do marketing de conteúdo em 2018 do que se comparado ao ano anterior. Para ajudar você a atualizar a sua estratégia e permanecer à frente da sua concorrência, a Menina Digital apresenta hoje 7 tendências de marketing de conteúdo B2B para apostar em 2019. CONFIRA!

Com a sua inigualável eficácia e ROI considerável, não é de admirar que o marketing de conteúdo venha se tornando cada vez mais popular entre as empresas B2B. Na verdade, o relatório recém-lançado do Content Marketing Institute revelara que 70% dos profissionais de marketing B2B tiveram muito mais sucesso em marketing de conteúdo em 2018 do que se comparado ao ano anterior. Para ajudar você a atualizar a sua estratégia e permanecer à frente da sua concorrência, confira este infográfico com as principais tendências de marketing de conteúdo B2B para apostar em 2019! ➤ Marketing de Conteúdo, Redes Sociais, Content Marketing, Social Media, Tendências 2019, Inteligência Artificial, Estratégias Online, Estratégias Digitais, Marketing Digital 360, Search Engine Optimization
De fato, o marketing de conteúdo desempenha um papel extremamente crucial no domínio do marketing digital atual, especialmente se colocado em um contexto de marketing B2B, no qual o engajamento e a interação do público são mais complexos. Tal como acontece com outras armas no arsenal de marketing digital, a estratégia de marketing de conteúdo deve ser continuamente aprimorada e aperfeiçoada para que possa fornecer os melhores resultados possíveis.

1. A maioria dos profissionais de marketing de conteúdo B2B ainda não tem uma estratégia documentada

Sabia que apenas 39% dos profissionais de marketing de conteúdo B2B ​​têm uma estratégia de marketing de conteúdo documentada, o que é um grande choque, já que se trata de um componente vital para uma campanha de marketing de conteúdo bem-sucedida. De fato, o relatório constatou que 65% (vs. 62% em 2018) dos profissionais de marketing de conteúdo B2B de maior sucesso que documentam sua estratégia de marketing de conteúdo supera os 32% daqueles que não o fazem.

Por sua vez, os profissionais que têm uma estratégia de marketing de conteúdo documentada citam os seguintes benefícios:

  • Alinhar a equipe em torno de objetivos comuns
  • Tornar mais fácil determinar que tipo de conteúdo desenvolver
  • Manter a equipe focada em prioridades documentadas
  • Ajudar a equipe a alocar recursos para otimizar os resultados desejados
  • Fornecer clareza acerca do público-alvo
  • Criar responsabilidades
  • Tornar mais fácil identificar em quais métricas deve se concentrar
  • Fornecer informações orçamentárias mais precisas

Veja como criar uma estratégia de marketing de conteúdo documentada

2. Apostat em vídeo como o melhor formato de conteúdo

Para se ter uma ideia, 64% dos os profissionais de marketing de conteúdo B2B pesquisados relataram o aumento do uso de conteúdo de audiovisual (como vídeos, transmissão ao vivo e webinars) dentro da estratégia de marketing de conteúdo. No entanto, o Content Marketing Institute aconselha os profissionais a não assumir que tipos de conteúdo com menos utilização não são importantes para sua organização. Por exemplo, enquanto o uso de conteúdo digital somente de áudio aumentou apenas 38%, mais da metade (54%) dos entrevistados relatou que seu investimento em tal tipo de conteúdo permaneceu o mesmo.

3. E-mail marketing e conteúdo educacional como principais métodos para nutrir leads

Tenha em mente que 77% dos profissionais de marketing de conteúdo B2B de sucesso (55% de todos os entrevistados) relataram que usaram o marketing de conteúdo para cultivar assinantes e leads com sucesso. Da multiplicidade de métodos de marketing de conteúdo disponíveis, 87% destes profissionais usaram o e-mail marketing para cativar a sua audiência. Este indicado é seguido por conteúdo educacional em 77% e apelos à ação claros para as próximas etapas em 62%.

Enquanto isso, apenas cerca de um quarto (23%) de todos os entrevistados usaram estratégias voltadas a Community Building para engajar a sua audiência. Embora o conteúdo de e-mail e de conteúdo informativo sejam eficazes na criação de clientes potenciais e assinantes, os profissionais de marketing de conteúdo B2B devem considerar combiná-los com a construção de comunidades, já que 27,3% dos clientes participam de alguma comunidade online dedicada ao produto ou serviço.

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4. Comentários e análises sobre vendas – Principais fontes de pesquisa do público-alvo

Quando se trata de atingir o público certo, a pesquisa detalhada do público-alvo sempre é garantida. De acordo com o relatório da Content Marketing Institute, o feedback da equipe de vendas (74%) e a análise de sites (73%) são as principais técnicas usadas pelos profissionais de marketing B2B ao pesquisar o seu público-alvo.

Por outro lado, apenas 42% relataram que conversam diretamente com seus clientes para coletar mais informações sobre eles, apesar do fato de que o conhecimento em primeira mão de clientes reais é a fonte mais precisa de dados de determinada audiência — informação que uma empresa poderia ter para melhorar os seus esforços de segmentação.

5. A maioria dos profissionais de marketing B2B usam canais de distribuição pagos

Saiba desde já que 66% dos profissionais de marketing B2B relataram que, nos últimos 12 meses, usaram métodos pagos para distribuir o conteúdo que criam. Esses entrevistados usaram canais pagos de distribuição de conteúdo para atrair um novo público (80%) e gerar tráfego quando uma busca orgânica não está produzindo resultados (65%).

Devido ao declínio do alcance orgânico da maioria das plataformas, mais e mais profissionais de marketing B2B confiam em promoções pagas, especialmente nas redes sociais. De fato, 70% dos entrevistados que usaram a distribuição de conteúdo pago investiram em conteúdo patrocinado nas mídias sociais, seguido por Search Engine Marketing (64%) e banners (53%).

6. Priorize as necessidades informacionais da audiência como chave para o sucesso

Outra informação interessante do relatório do Content Marketing Institute são as diferenças em como os profissionais de marketing de conteúdo B2B mais e menos bem-sucedidos abordam a criação de conteúdo, processo no qual 56% dos entrevistados aumentaram os gastos nos últimos 12 meses.

De acordo com o relatório, 90% dos profissionais de marketing de conteúdo B2B mais bem-sucedidos priorizaram as necessidades informacionais do seu público-alvo em suas vendas/mensagens promocionais. Além disso, apenas 33% dos profissionais menos bem-sucedidos levam em conta a criação de histórias em seu processo de criação de conteúdo, enquanto 69% dos profissionais de maior sucesso fazem isso.

7. Alterações no algoritmo de pesquisa será um das maiores dificuldades para o Marketing de Conteúdo

O ano de 2018 foi desafiador para a maioria dos profissionais de marketing de conteúdo B2B, e 2019 não será diferente. Segundo o relatório do Content Marketing Institute, as principais questões de importância enfrentadas pelos profissionais de marketing B2B, nas quais as mudanças no algoritmo dos motores de busca/SEO estão no topo do gráfico (61%), seguidas pela mudanças nos algoritmos das redes sociais (45%) e marketing de conteúdo como centro de receita (41%).

Enquanto isso, uma minoria significativa dos entrevistados citou a Integiência Artificial (14%) e a busca por voz (13%) como preocupações relevantes para o cenário digital, embora esses tópicos tenham sido amplamente discutidos no domínio do marketing digital no ano passado.

Para concluir…

De um modo geral, o marketing de conteúdo ainda é uma estratégia de grande valor para a maioria das empresas que visam melhorar a conscientização da sua marca, criar confiança junto ao seu público e gerar demanda por seus produtos e serviços. Enquanto algumas empresas estão enfrentando alguns problemas de crescimento ao longo do caminho, cada vez mais aprendem a aproveitar ao máximo o marketing de conteúdo documentando a sua estratégia e tendo um parceiro de marketing digital confiável que entenda as suas metas de marketing de conteúdo.


Inforgráfico Tendências de marketing de conteúdo B2B em 2019

Para ajudar você a atualizar a sua estratégia e permanecer um passo à frente da sua concorrência, o infográfico abaixo apresenta de forma compilada as principais tendências de marketing de conteúdo B2B que você precisa tem em mente para a sua estratégia digital deste ano.

Com a sua inigualável eficácia e ROI considerável, não é de admirar que o marketing de conteúdo venha se tornando cada vez mais popular entre as empresas B2B. Na verdade, o relatório recém-lançado do Content Marketing Institute revelara que 70% dos profissionais de marketing B2B tiveram muito mais sucesso em marketing de conteúdo em 2018 do que se comparado ao ano anterior. Para ajudar você a atualizar a sua estratégia e permanecer à frente da sua concorrência, confira este infográfico com as principais tendências de marketing de conteúdo B2B para apostar em 2019! ➤ Marketing de Conteúdo, Redes Sociais, Content Marketing, Social Media, Tendências 2019, Inteligência Artificial, Estratégias Online, Estratégias Digitais, Marketing Digital 360, Search Engine Optimization


O que você vai querer ler a seguir

Agora que você já conhece as principais tendências de marketing de conteúdo B2B para apostar em 2019, confira abaixo alguns recursos adicionais para ajudar você a começar o ano com marketing de alto desempenho:

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Fonte: digitalmarketingphilippines.com

Posted by:CAssis

Marketing Digital, Redes Sociais, Publicidade, Design, fotografia, música, viagens, política, cultura, gastronomia... Não importa o assunto colocado na mesa, o que realmente importa é a oportunidade de deixar transparecer a minha essência como comunicadora. Jornalista e bloggers há mais de uma década, a Menina Digital como uma oportunidade perfeita para colocar sua paixão por escrever em ação. Tenho comigo uma vida inteira em uma mala que está sempre pronta para mais uma jornada. Gadgets, câmera, papel e caneta são meus fiéis escudeiros e sou feliz por isso!

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