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5 Estratégias de Marketing de Conteúdo para Negócios B2B

A ideia “clássica” sobre marketing de conteúdo — criar artigos focados em SEO, classificar centenas de palavras-chave, gerar tráfego para os sites, atrair leads e potenciais clientes — não funciona em todos os setores. Nichos B2B, por exemplo, parecem bastante resistentes a esta estratégia do marketing digital, especialmente escrever postagens em blogs para segmentar palavras-chave de alto volume. Com isso em mente, a Menina Digital oferece hoje 5 estratégias de marketing de conteúdo para negócios B2B. VEJA A SEGUIR!

Muitas empresas B2B têm dificuldades em adotar o marketing de conteúdo como para da sua estratégia online por algumas questões de ordem técnica:

Complexo: trata-se de produtos que exigem conhecimento profundo para entender e usar.
Nicho: oferece produtos altamente especializados que são usados em um punhado de situações incomuns.
Localizada: todo o processo de compra acontece dentro de uma rede pequena e, muitas vezes, acontece offline.
Novo: quando os produtos são tão vanguardistas que poucas pessoas sabem que existem, e muito menos que precisam e devem procurá-los.

1. Criar um primeiro conteúdo para gerar credibilidade

Em 2008, uma empresa de SaaS (Software as a service) chamada Zuora começou a falar sobre a “economia de assinaturas”. Eles escreveram centenas de artigos sobre o assunto. Eles investiram pequenas fortunas em relatórios de pesquisa para provar a existência desta nova vertente da economia. Eles até renomearam seus negócios. Seu conteúdo não foi criado para classificar palavras-chave populares e aproveitar o volume de pesquisa existente.

Em vez de escrever sobre as melhores práticas do setor, eles compartilhavam perspectivas contrárias. Zuora foi o primeiro e mais veemente proponente da ideia controversa de que as assinaturas eram muito mais do que uma nova metodologia de pagamento – elas eram o coração da economia moderna.
Em vez de lidar com conceitos simples e bem definidos, eles gastaram tempo e energia definindo ideias amorfas. Eles realizaram uma série de mudanças aparentemente fragmentadas na indústria – clientes exigindo mais de seus fornecedores, relacionamentos com clientes durando anos em vez de dias, empresas concorrentes aparecendo virtualmente todos os dias – e descobriram a linha comum que os uniu: mais empresas e clientes estavam migrando para assinaturas .
Em vez de perseguir palavras-chave existentes, elas criaram as suas próprias. Eles embrulharam toda a sua teoria em um conceito enérgico, ainda que raramente usado. Hoje, o termo “subscrição econômica” entrou no léxico das empresas em todo o mundo.

Você conhece o primeiro conteúdo do movimento quando o vê. Às vezes é chamado de conteúdo de liderança de pensamento. Algumas pessoas chamam os posts de “ensaios” em vez de artigos. Parece e se sente muito diferente do conteúdo otimizado para pesquisa, pois não é devido a nenhuma tática de SEO, como contagem de palavras e densidade de palavras-chave. – Jimmy Daly, Animalz

A estratégia ofereceu pouco ROI a curto prazo, mas a tenacidade da empresa deu-lhe o estatuto de empresa dominante em um nicho de software que eles efetivamente criaram para si mesmos, com outras empresas envolvidas em seu sucesso.

Essa abordagem não se limita apenas a empresas corporativas. O Inbound Marketing da HubSpot agarrou uma indústria de marketing cansada, repleta de táticas agressivas e invasivas, e ofereceu uma visão de marketing educacional e útil em seu lugar – ressoando com seu público de gerentes de marketing e executivos no processo.

2. Use estudos de caso direcionados para conquistar contas de sonho

A maioria das empresas tem um punhado de contas-alvo que sonham em conquistar para si – grandes empresas de prestígio que poderiam gerar uma grande quantidade de receita em um único negócio. Uma excelente abordagem seria criar artigos e guias feitos sob medida para as necessidades de uma única buyer persona dentro deu vasto leque de público-alvos. Mas isso pode não ser amplo o suficiente, enviando cópias genéricas para milhares de contatos.

Se os seus conteúdos forem realmente adaptados às necessidades específicas do seu público-alvo, eles acabarão por prestar atenção – abrindo uma rota direta de comunicação com todos os tomadores de decisões envolvidos na compra.

3. Parceria com publicações do setor para alcançar centenas de tomadores de decisão

Execute uma pesquisa no Google para praticamente qualquer nicho de mercado B2B e, juntamente com centenas de blogs maravilhosamente otimizados e milhares de artigos interessantes, você encontrará alguns sites antiquados e antiquados. Esses sites geralmente são transferências diretas de revistas físicas, completas com colunas editoriais, notícias do setor e eventos futuros.

A indústria britânica de call centers é um exemplo perfeito disso. Converse com vários profissionais de call center e eles recomendarão um único website como fonte de artigos, opiniões, recursos, discussões e eventos: o Call Centre Helper.

A ideia “clássica” de marketing de conteúdo - criar artigos focados em SEO, classificar por centenas de palavras-chave, gerar visitantes, leads e clientes pagantes - não funciona em todos os setores. O conteúdo, incluindo artigos, guias e estudos de caso, ainda pode gerar clientes em potencial e clientes de forma consistente - você só precisa abordar a distribuição de um ângulo diferente. Confira essas 5 estratégias de Marketing de Conteúdo para negócios B2B! ➤ Marketing de Conteúdo, Redes Sociais, Content Marketing, Social Media, Tendências 2019, Inteligência Artificial, Estratégias Online, Estratégias Digitais, Gadgets — Criado em 2003, o site tem um forte efeito de rede que dificulta a competição de outros blogs e publicações. É o recurso de referência do setor há 15 anos, abrangendo todas as nuances imagináveis das operações de call center em um nível impressionante de detalhes.

Esses sites da velha escola são uma mina de ouro de clientes em potencial. Eles criam, organizam e compartilham conteúdo regularmente e, o mais importante de tudo, costumam ser muito receptivos às contribuições dos convidados ou patrocínio, proporcionando uma oportunidade de colocar sua empresa diante de milhares de olhos extremamente relevantes.

Praticamente qualquer tipo de conteúdo se enquadra em um jogo justo com o compartilhamento de publicações do setor:

Webinars, como este aqui direcionado diretamente aos gerentes de call center que buscam melhorar o seu desempenho.
Artigos, estudos de caso e eGuides, como este white paper de análise escrito por uma empresa que oferece software de análise de call center.
Ferramentas gratuitas, como este modelo do Excel para calcular quantos agentes do call center são necessários para um determinado volume de chamadas e taxa de resposta desejada.

Essa abordagem não se limita a sites grandes e já estabelecidos no mercado. Fale com os contatos em seu segmento de mercado e procure os poucos recursos que surgem repetidamente. Qualquer lugar que possua uma alta concentração de seu público-alvo vale a pena ser investigado.

Tenha sempre em consideração que, ao fazer parceria com qualquer uma dessas publicações especializadas, você pode alcançar um setor inteiro — executivos, fundadores e gerentes seniores com o poder de comprar seu produto — com um único conteúdo.

4. Segmente as palavras-chave relacionadas e desvie os prospectos relevantes

Os produtos de nicho quase sempre fazem parte de um ecossistema maior e mais amplo de produtos. Componentes elétricos, por exemplo, podem ser parte integrante dos amplificadores de guitarra. Mesmo que não haja volume de pesquisa para palavras-chave focadas no produto, podemos atrair clientes em potencial segmentando palavras-chave relacionadas a volumes mais altos.

Muitas vezes, essas palavras-chave de alto volume são muito competitivas para serem classificadas, de modo que podemos reverter o processo para encontrar palavras-chave melhores em nichos relacionados.

Podemos identificar clientes em potencial de duas maneiras:

Incentivando a auto-seleção através CTAs altamente específicos.
Aumente a conscientização para o problema do nicho que você pretende resolver.

Uma vez que esses clientes potenciais tenham auto-selecionados, táticas de marketing mais convencionais podem ser usadas para encorajá-los ao ponto de venda: enviando sequências de e-mail alimentando leads, compartilhando estudos de caso e garantias de vendas e oferecendo descontos ou ofertas especiais.

5. Use o conteúdo de “perguntas e respostas” para atrair a atenção de clientes em potencial para seus produtos

Para uma ferramenta de CRM, por exemplo, a classificação dada a questões relacionadas a produtos de alto qualidade — como “Qual é o melhor software de CRM?” — pode gerar uma variedade de potenciais clientes.

Mas e se o seu setor for muito específico para esses tipos de perguntas terem algum volume de pesquisa? E se ninguém usar o Google para perguntar “Qual ferramenta de contabilidade para pequenas empresas tem a melhor integração com o Google Sheets?” ou “Onde posso encontrar um consultor de preços para uma organização sem fins lucrativos?”

Essas perguntas ainda são feitas. Eles acontecem em sites como o Quora, o Reddit e o Stack Exchange — comunidades específicas do setor, localizadas em fóruns e sites de discussão. A maioria das indústrias de nicho tem alguma forma de representação nesses canais, taiscomo:

Este subreddit para engenheiros audiovisuais.
Este feed Quora dedicado a estratégias de precificação de software como serviço.
Este fórum do Stack Exchange exclusivamente para administradores de banco de dados.

Não importa o nicho da sua indústria, há uma boa chance de você encontrar perguntas mais específicas e relevantes em um desses sites. Você, como especialista em sua indústria, pode responder a essas perguntas. Embora qualquer resposta única possa gerar apenas um punhado de visualizações e respostas, cada visitante terá interesse real em seu setor e em seus produtos e serviços. Crie conteúdo para responder a centenas dessas perguntas e, de forma agregada, você pode alcançar uma enorme audiência de clientes em potencial relevantes.

Essas sessões de perguntas e respostas podem ter um impacto real no seu resultado final. Ao responder a essas perguntas, a sua empresa estará aumentando a probabilidade de encontrar clientes potenciais, ganhar a confiança deles e direcioná-los a um ponto de venda:

Demonstrar credibilidade e provar sua experiência no seu setor.
Criar reconhecimento da marca e prova social, expondo seu nome e experiência de negócios para públicos-alvo e potenciais clientes.
Redirecionar perspectivas para o seu site usando os links bio e in-answer do autor para promover a sua empresa.

Encontrar perguntas relevantes para responder é tão fácil quanto pesquisar cada site pela palavra-chave escolhida. Se você quiser ser mais seletivo com suas respostas, use uma ferramenta como o Ahrefs para encontrar perguntas que já se classificam bem nos resultados da pesquisa, garantindo alguma medida de tráfego relevante.

Além de atrair visitantes de dentro da rede como Quora, o Reddit e o Stack Exchange, as respostas são classificadas regularmente em dezenas de palavras-chave de pesquisa. No geral, centenas clientes em potencial lêem cada uma das suas respostas.

Conclusão

Existem milhares de indústrias B2B que parecem muito complexas ou muito específicas para o marketing de conteúdo. Na realidade, o conteúdo ainda pode ser usado para gerar leads e fidelizar clientes, basta uma estratégia diferente para criar e distribuir conteúdo da maneira certa. Em última análise, há muito mais no “content marketing” do que nas postagens de blog genéricas focadas em SEO. Em vez disso, você deve tentar construir a sua credibilidade online. Crie conteúdo abrangendo todo o ecossistema do seu produto ou serviço e use CTAs altamente específicos para incentivar os clientes potenciais a determinada ação que seja do seu interesse.

O que você vai querer ler a seguir

Agora que você tem em mãos as informações necessárias acerca das 10 principais tendências de web design para 2019, aqui estão alguns recursos adicionais para ajudar você a começar o ano com marketing de alto desempenho:

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Fonte: conversionXL

Quanto Tempo Leva para Aparecer nos Resultados do Google (INFOGRÁFICO)

Uma semana, um mês, um ano ou mais? A questão de quanto tempo leva para classificar o seu site ou blog no topo dos resultados das pesquisas no Google é uma pergunta que recebemos quase diariamente. Infelizmente, é uma pergunta difícil de responder, pois há inúmeras variáveis a serem consideradas: autoridade do domínio existente, concorrência, fatores de classificação internos, fatores de classificação externos… E a lista continua. Por isso, a Menina Digital decidiu abordar hoje o inevitável debate sobre quanto tempo leva para aparecer nos resultados do Google.

Se você está pronto para encarar de frente a sua concorrência ou contratar um especialista em SEO para cuidar de tudo para você, saiba desde já que o SEO (Search Engine Optimization) pode ser um exercício muito interessante, mas não é uma estratégia com resultados a curto prazo. Exatamente quanto tempo leva para se classificar em uma das posições lucrativas de “topo da primeira página” no Google? A resposta padrão curta tem que ser “depende”, mas não vamos você com uma resposta tão evasiva quanto esta!

Felizmente, graças à ajuda de um excelente estudo realizado pela equipe do Ahrefs Blog, podemos ter algo um pouco mais quantificável do que um mero “depende”.

Confira o infográfico abaixo e tire as suas próprias dúvidas!

O que você vai querer ler a seguir

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Fonte: thewebsitegroup.co.uk

12 Estratégias de Marketing de Conteúdo Para Impulsionar Seus Negócios em 2019

Quando o assunto é Marketing Digital, os profissionais de marketing de conteúdo são “super-heróis”. E, muito embora o content marketing nunca saia de moda, as técnicas usadas para explorar essa estratégia — umas mais que outras! — certamente têm prazo de validade. O que significa que um bom Digital Marketeer precisa continuar atualizando suas estratégias de marketing com o passar do tempo. Assim sendo, a Menina Digital apresenta hoje 12 estratégias de marketing de conteúdo para impulsionar seus negócios em 2019.

Mas por que investir em uma estratégia de marketing de conteúdo?

Estudos mostram que o marketing de conteúdo custa 62% menos que outras técnicas de marketing digital, mas oferece leads três vezes melhores. Ainda assim, apenas 37% dos profissionais de marketing usam uma estratégia perfeita de marketing de conteúdo.

Caso você esteja se perguntando “mas se o marketing de conteúdo é tão valioso, então por que os números mostram o contrário?“, saiba que a pergunta é boa e que a resposta é simples: os profissionais de marketing estão sempre sobrecarregados com diversas outras tarefas. Um blog médio leva cerca de três horas diárias para produzir conteúdo minimamente relevante, e gastar tanto tempo não é acessível para muitas organizações.

Entretanto, caso você tenha à sua disposição a possibilidade de investir algumas das suas horas com essa tarefa, é muito importante que saiba usar esse conteúdo com precisão. Abaixo, algumas estratégias para aplicar ao seu conteúdo para uma melhor geração de leads de qualidade:

#1. O poder do recurso visual

Quando seu público visita o seu site/blog, é importante criar uma boa impressão logo à partida. Uma página carregada com texto parece aborrecida e desagradável. Portanto, use recursos visuais (imagens, infográficos, etc) para tornar sua página mais atraente. Mostre ao seu público o que você quer que ele saiba, em vez de apenas contar para ele.

#2. Tente ser viral

Quando o assunto é produção de conteúdos, o problema é que os profissionais de marketing digital ficam presos nos fatos e criam um material utilitário sério, longo e antiquado que, em termos reais, é muito chato de ler e acaba por não ser compartilhado em massa. Quando se trata de marketing on-line, tornar um conteúdo viral — o que não é nada fácil! — é a chave para o sucesso. Lembre-se que quanto mais pessoas compartilharem o seu conteúdo, mais popular será sua marca. Portanto, crie conteúdo atrativo e que a maioria das pessoas gostaria de compartilhar.

#3. Estar onde seu público está

Se você quer conhecer dog lovers, vá a um parque para cães! O mesmo acontece com o marketing de conteúdo. Marque presença sempre onde você sabe que as probabilidades de encontrar o seu público-alvo são maiores. Como você vai saber onde está seu público-alvo? A resposta é simples: PESQUISA, MUITA PESQUISA!

#4. Vá além de apenas “blogar”

Não há dúvidas de que “Blogar” é das melhores formas de criação de conteúdo. Mas embora o blog seja importante na seu Plano de Marketing, blogging por si só não é marketing de conteúdo. Os blogs não criam discussões por conta própria. Por isso, é importante não apenas criar blogs, mas também usar esses blogs para impulsionar o SEO do site da sua marca, as redes sociais, além de apostar também em publicidade paga (Facebook Ads, Google Ads etc).

#5. Compartilhe, compartilhe e compartilhe

Quando você planeja comercializar uma marca, simplesmente não pode confiar apenas no tráfego de pesquisa orgânica. Se você está à espera de que seu público envie uma consulta de pesquisa para o seu conteúdo, pode ficar esperando para sempre. Em vez disso, seu trabalho como profissional de marketing de conteúdo é fazer com aquilo que você produz atinja o máximo de pessoas possível. E uma maneira de fazer isso é através do compartilhamento. Compartilhe seu conteúdo o máximo que puder e onde puder. Disponibilize para mais pessoas do seu lado. Quando as pessoas começarem a gostar, elas mesmas começarão a compartilhar mais e mais.

#6. Organize o seu conteúdo

Muitos profissionais de marketing temem que a curadoria de conteúdo possa levar ao plágio, mas não tenham medo. Se o crédito for dado de forma adequada ao criador, a reutilização do conteúdo se tornará fácil. Além disso, a curadoria de conteúdo promove liderança de pensamento, ajuda a inserir conteúdo relevante em seu fluxo de postagem e cria boa vontade com outros especialistas do setor. Portanto, selecione o conteúdo para maximizar o alcance da sua marca.

#7. Saiba do quê seu público gosta

Pesquise bem o seu público-alvo antes de começar a produzir e publicar o conteúdo. Desta forma, você acabará por produzir conteúdo com base no que o seu público quer, em vez de produzir apenas o que você acha que eles desejam.

#8. Adapte o seu trabalho

A Regra dos Sete dos marketeers diz que você precisa comunicar ao seu público aproximadamente sete vezes antes que a sua mensagem chegue, efetivamente, a ele. Assim, Repurposing Content (também conhecido como encontrar novas maneiras de reciclar seu conteúdo já existente) é a maneira perfeita de se repetir, sem realmente se repetir!

Quando o assunto é Marketing Digital, os profissionais de marketing de conteúdo são "super-heróis". E, muito embora o content marketing nunca saia de moda, as técnicas usadas para explorar essa estratégia certamente têm prazo de validade. O que significa que um bom Digital Marketeer precisa continuar atualizando suas estratégias de marketing com o passar do tempo. Confira 12 estratégias de marketing de conteúdo para impulsionar seus negócios em 2019. ➤ Marketing de Conteúdo, Redes Sociais, Content Marketing, Social Media, Tendências 2019, Inteligência Artificial, Estratégias Online, Estratégias Digitais — Existem vários tipos de conteúdo que você pode escolher para reutilizar de uma maneira completamente nova, capaz de captar novas conversas, como usar perguntas frequentes, pesquisas, estudo de caso, vídeos etc.

#9. Gerencie o seu conteúdo adequadamente

Depois de criar o seu conteúdo e estar pronto para publicá-lo, decida antes quais as melhores formas de gerenciá-lo para obter o máximo tráfego. Invista nas ferramentas certas para ajudá-lo a organizar, programar, postar e rastrear conteúdo de maneira inteligente. Se você não tiver certeza sobre como gerenciar o seu conteúdo, use ferramentas como Trello ou Buffer para ajudá-lo com esta parte da estratégia.

#10. Use uma plataforma de publicação perfeita

Outra maneira inteligente de fazer com que seu conteúdo alcance mais público é usando plataformas de publicação corretas como o LinkedIn, sites de blogs, fóruns etc. Pesquise qual é a que mais adequada ao seu público-alvo.

#11. Use títulos atrativos

O título do seu conteúdo é tão importante quanto o conteúdo em si. De acordo com estudos, cerca de 80% dos leitores lêem apenas a manchete do artigo enquanto apenas 20% desses leitores permanecem lendo o conteúdo na íntegra. Ou seja, se quer mesmo angariar seguidores — e tudo pode começar com um mero click no seu post de hoje! — não corra o risco de fazer um conteúdo super interessante e depois dar a ele um título super chato e enfadonho.

#12. Seja um contador de histórias

Todos adoram uma boa história. Está na nossa natureza. Quando as pessoas estão emocionalmente ligadas ao seu produto, elas tendem a ser mais leais à marca. Portanto, é bom ter um rosto e uma história por trás de sua marca.

A bem da verdade, os conteúdos que você cria e partilha são uma oportunidade para construir a sua audiência, entreter os seus clientes leais, apresentar-se a a potenciais clientes e apresentar a sua organização ao mundo. Mas lembre-se: publicar estes conteúdos no seu website/blog não é suficiente. Será sempre preciso realizar ações de marketing digital complementares, como a disseminação dos conteúdos nas páginas da sua marca nas redes sociais, por exemplo. Pense nisso!

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Fonte: webdogs.in

3 Erros do Marketing de Conteúdo que Você Deve Evitar

Não há a menor sombra de dúvidas de que o Marketing de Conteúdo, por ser algo já muito falado e amplamente implementado por Digital Marketeers dos quatro cantos do mundo, poderá acabar sempre sendo alvo de algumas ideias pré-concebidas ou práticas menos eficazes que, no final das contas, você precisa aprender a contrariar. De acordo com Reena Leone, senior manager de Content Marketing da Acquia, existem pelo menos três erros básicos quando o assunto é conteúdo desenvolvido por marcas. Abaixo, a Menina Digital lista 3 erros do marketing de conteúdo que você deve evitar. VEJA!

1. Acreditar que qualquer pessoa pode produzir esses conteúdos para a sua marca

Só por que alguém sabe juntar letras e construir frases com significado, não quer dizer que saiba escrever conteúdos com qualidade do ponto de vista do marketing digital. “A tecnologia, correctores ortográficos e redes sociais fizeram com que escrever pareça fácil e acessível, mas continua a ser uma competência”, aponta Reena Leone, lembrando que os melhores escritores conhecem bem o seu público e têm grande capacidade de adaptação às mudanças de contexto.

Marketing de Conteúdo poderá sempre ser alvo de algumas ideias pré-concebidas ou práticas menos eficazes que, no final das contas, você precisa aprender a contrariar. De acordo com Reena Leone, senior manager de Content Marketing da Acquia, existem pelo menos três erros básicos quando o assunto é conteúdo desenvolvido por marcas. Abaixo, a Menina Digital lista para você quais são esses três equívocos por que você deve evitá-los. VEJA! ➤ Marketing de Conteúdo, Redes Sociais, Content Marketing, Social Media, Tendências 2019, Inteligência Artificial, Estratégias Online, Estratégias Digitais — Se é possível afirmar que praticamente todas as pessoas já escreveram algum tipo de trabalho ou projeto (nem que seja durante os seus tempos de escola), também é certo afirmar que nem todos têm especial aptidão para esse tipo de tarefa.

2. Achar que precisar produzir conteúdo novo a toda hora

O segundo erro básico no marketing de conteúdo apontado pela senior manager da Acquia diz respeito à ideia de que precisamos estar constantemente a produzir novos conteúdo para satisfazer as necessidades do público. Contudo, mais conteúdo não significa necessariamente conteúdo novo. Reena Leone lembra da importância de estarmos atentos aos dados analíticos das redes sociais e das demais plataformas em que as marcas estão presentes, procurando perceber quais são os conteúdos que funcionam, ou seja, que têm tido bons níveis de engagement.

“Novos conteúdos levam tempo, custam dinheiro e, às vezes, podem demorar a ganhar a tracção pretendida. É possível assegurar uma presença digital rica através de publicações já utilizadas anteriormente, por exemplo. A reciclagem não se aplica somente aos plásticos, cartões e vidros”, explica Reena Leone.

3. Se publicar conteúdo em seu site/blog, os seguidores aparecerão

Se ainda acredita que basta publicar um conteúdo para que os seguidores comecem a pipocar por todos os lados, saiba que este é um dos três erros comuns no marketing de conteúdo apontados por Reena Leone. De acordo com a especialista, “mesmo o melhor, mais otimizado e bonito texto pode beneficiar de alguma ajuda promocional”. O tempo dedicado à produção de um blog post, por exemplo, deve ser igualado na preparação de um plano de divulgação nas várias plataformas online onde o seu público-alvo esteja presente.

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Fonte: marketeer.pt

3 Razões Pelas Quais o Seu Marketing de Conteúdo Não Traz Resultados

Não há como fugir: no mundo do Marketing Digital, o conteúdo é rei! Hoje em dia, praticamente todas as pequenas empresas (cerca de 94%) estão fazendo isso, enquanto que aproximadamente e 93% das empresas de B2B usam o marketing de conteúdo como parte crucial do seu plano estratégico de marketing online. Mas e se a sua estratégia de marketing de conteúdo não estiver dando os resultados que você esperava? Há muitos motivos pelos quais você não está obtendo os resultados desejados com o marketing de conteúdo. Hoje, a Menina Digital traz para você 3 razões pelas quais o seu marketing de conteúdo não está funcionando bem. CONFIRA!

Só porque todo mundo está fazendo marketing de conteúdo não significa que eles estão fazendo corretamente. Aliás, um estudo do Content Marketing Institute descobriu que apenas 9% dos profissionais de marketing B2B consideravam o marketing de conteúdo “muito eficaz”. Abaixo, veja algumas dos motivos pelos quais a sua estratégia não está funcionando como você esperava:

1. Você não está promovendo o seu conteúdo

Você acabou de publicar uma nova postagem em seu site/blog. É informativo. É envolvente. É um tópico em que o seu público-alvo está realmente interessado. Mas, depois de apertar o botão de publicação, você sai da sua mesa e continua o seu dia, como se não fosse preciso fazer mais nada. E depois fica pensando: os utilizadores acabarão por encontrar o meu conteúdo e vão compartilhá-lo, fazendo com que a minha taxa de conversão aumente como num passe de mágica. Mas não é assim que funciona o marketing de conteúdo!

Não há como fugir: no mundo do Marketing Digital, o conteúdo é rei! Mas e se a sua estratégia de marketing de conteúdo não estiver dando os resultados que você esperava? Há muitos motivos pelos quais você não está obtendo os resultados desejados com o marketing de conteúdo. Hoje, a Menina Digital traz para você 3 razões pelas quais o seu marketing de conteúdo não está funcionando bem. CONFIRA! ➤ Marketing de Conteúdo, Redes Sociais, Content Marketing, Social Media, Tendências 2019, Inteligência Artificial, Estratégias Online, Estratégias Digitais — Criar o conteúdo é apenas uma peça do quebra-cabeça. Você precisa promover esse conteúdo. Imagine se as redes de TV criassem novos programas e nunca os anunciassem. As pessoas podem se deparar com o programa ao passar pelos canais, mas ninguém procuraria ativamente o programa.

A parte da promoção do conteúdo é onde muitas empresas têm maior dificuldade por que geralmente é mais fácil e mais econômico trabalhar com uma empresa de marketing digital. Então, digamos que você contrata uma empresa de SEO em São Paulo. O que eles farão para promover o seu conteúdo? Se eles souberem o que estão fazendo, usarão uma ampla gama de estratégias de promoção, incluindo:

Envio de Newsletters
Postagens no Facebook
Postagens no Instagram
Postagens no Tweets
Compartilhamentos do LinkedIn
Blog do convidado
Contactar influenciadores para que compartilhem o seu conteúdo

Se você não está promovendo o seu conteúdo, não conseguirá os resultados desejados através dessa estratégia.

2. Seu conteúdo não é exclusivo ou envolvente

Você está criando conteúdo útil e valioso para seus leitores ou está apenas criando conteúdo “por criar”, sem um propósito mais aprofundado? Tire alguns minutos para pensar em como você está criando seu conteúdo:

Você está refazendo tópicos que outras pessoas cobriram?
Você está contratando escritores baratos?
Você tem uma estratégia para o seu conteúdo?
Seus escritores realmente conhecem seu setor?

Se você respondeu “sim” aos dois primeiros e “não” às duas últimas perguntas, você está com problemas. O marketing de conteúdo exige esforço, criatividade e tempo. Você não pode simplesmente entregar uma lista de tópicos para um escritor barato e esperar pelo melhor. Você precisa ter uma estratégia, precisa contratar um especialista e precisa encontrar tópicos novos e envolventes para abordar — sempre do ponto de vista do seu leitor. Caso contrário, seu conteúdo será perdido no mar de outras postagens semelhantes e nunca fornecerá os resultados desejados.

3. Você não está investindo o suficiente em Marketing de Conteúdo

Quanto tempo você está investindo em marketing de conteúdo? Se você quer resultados, você tem que gastar tempo e dinheiro em sua campanha. Obter marketing de conteúdo efetivo não é barato, mas o ROI (Return on Investiment) faz valer a pena.

Com isso dito, simplesmente jogar mais dinheiro e tempo no conteúdo não trará necessariamente melhores resultados. Você precisa revisitar e refinar sua estratégia para se certificar de que está no caminho certo.

No fim, chegamos à conclusão de que o Marketing de Conteúdo ainda manterá a sua coroa e reinará por muito tempo. O que você precisa ter em mente é que, ao apostar nessa estratégia, deve fazê-lo consciente de que será necessário investir doses maciças de tempo e criatividade. Desse modo, os resultados até podem tardar, mas não falharão nunca!

Tem alguma crítica ou sugestão a fazer sobre este artigo? Então, deixei um comentário abaixo. Ajude-nos a produzir e promover os melhores conteúdos sobre Marketing Digital.

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Fonte: youngupstarts.com

4 Estratégias Para Impulsionar o SEO Mesmo Com Orçamento Limitado

Ao contrário da utilização de ferramentas como o Google Ads (plataforma de publicidade on-line desenvolvida pelo Google, onde os anunciantes pagam para exibir conteúdos baseados nas keywords importantes para o seu negócio), o marketing de conteúdo geralmente leva de 3 a 6 meses para começar a dar frutos, visto que é preciso tempo e dedicação para criar conteúdo relevante para o seu público-alvo, especialmente conteúdo otimizado para os motores de busca (o famoso SEO – Search Engine Optimization). Hoje, a Menina Digital selecionou 4 estratégias fantásticas para impulsionar o SEO do seu site mesmo que o seu orçamento seja limitado. CONFIRA!

A equação é relativamente simples: você precisa de conteúdo para aumentar tráfego para o seu site ⇒ você precisa de tráfego para conseguir clientes ⇒ você precisa de clientes para conseguir dinheiro ⇒ você precisa de dinheiro para criar conteúdo ⇒ você precisar repetir tudo outra vez. Não sou especialista nem nada, mas acho que é isso que os matemáticos gostam de chamar de “círculo”.

Se você é da turma que acredita que a criação de conteúdo relevante para o seu público-alvo é a uma das estratégias a apostar, mas não sabe como realizar esse circuito com a frequência desejada/necessária, visto as suas limitações orçamentais para apostar em marketing de conteúdo, aqui vão algumas ideias para ajudar você nessa jornada:

1. Diversifique sua abordagem

É unanimidade entre os especialistas de marketing digital ao redor do mundo: o conteúdo é o rei da sua estratégia. A longo prazo, é a sua melhor aposta para obter tráfego orgânico sustentável e aumentar o seu negócio – nada mais realmente escala da mesma maneira (além de conteúdos que se tornem virais, que já bem sabemos não há receita definitiva para os criar).

Nos primeiros dias, você precisa de vitórias mais rápidas para diversificar seus esforços. Você precisa começar a chutar o conteúdo, é claro, mas também precisa manter suas luzes acesas no tempo médio. Recomendamos que você atribua de 30 a 40% do seu orçamento de marketing ao conteúdo. O restante deve ser distribuído para outros métodos que tragam resultados mais a curto prazo.

Dependendo do seu negócio, os anúncios pagos também podem ser uma opção. Ele funciona se você puder obter conversões com um valor baixo de $$ investimento – isso não vale a pena se você for um item caro e precisar de centenas de dólares apenas para conseguir uma única venda. Isso é arriscado.

Lembre-se que essa estratégia é apenas mais uma variável do seu plano estratégico de marketing online – você só precisa se manter à tona até que o conteúdo comece a gerar tráfego orgânico confiável e regular!

2. Terceirize sua criação de conteúdo

São 4000 palavras – 1 artigo sólido por semana para fazer sua máquina de conteúdo girar. A razão pela qual a terceirização de conteúdo é tão barata é devido a economias de escala. copywriters podem vir a cobrar taxas muito mais baixas do que o normal, desde que você lhes ofereça a um trabalho regular e interessante.

A alternativa, claro, é contratar um copywriter em tempo integral. Agora, não me interpretem mal, a contratação de um escritor em tempo integral pode ser uma ótima idéia. No entanto, a terceirização permite que você obtenha muito mais resultados ($$$) e, o mais importante, trata-se de uma prestação de serviço que você pode aumentar ou diminuir conforme necessário.

3. Considere o conteúdo criado pelo usuário

Uma das formas mais poderosas de impulsionar a criação de conteúdo para o seu site é começar a gerar conteúdo produzido pelo utilizador. Independentemente dos seus clientes, encontre maneiras de obter conteúdo criado por eles.

O benefício adicional de obter conteúdo produzido por seus clientes é que eles o ajudarão a espalhar estes mesmos conteúdos “all over the internet“. Os podcasts são uma ótima maneira de começar a gerar conteúdo, pois seus assuntos serão repostos com prazer em seus próprios canais. Por exemplo, se você é uma empresa de serviços, aqui estão algumas ideias: depoimentos, entrevistas em vídeo, estudos de caso etc

4. Considere o vídeo

Nos dias de hoje, ferramentas como o Lumen5 tornaram a criação de vídeos algo muito mais fácil de produzir e, francamente, com resultados incríveis. Se você está começando a posicionar a sua marca na web, faça vídeos! Eles convertem garantidamente e não demoram tanto quanto o marketing de conteúdo. Tudo o que você realmente precisa é de um smartphone – comece a criar vídeos que com conteúdos que os seus clientes achem interessantes e você gerará tráfego, com certeza.

…

Lembre-se que estas simples dicas servem para ajudar você a posicionar o seu negócio no universo online — o que significa que deve estar devidamente alinhado com o restante do seu plano estratégico de marketing digital. Por fim, aposte do marketing de conteúdo! Mas seja responsável sobre isso – é um investimento a longo prazo, e você tem que colocar comida na mesa enquanto espera os resultados dessa parte do trabalho.

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Fonte: contentfly.co

Super SEO Checklist Para Profissionais de Marketing de Conteúdo

Com o SEO (Search Engine Optimization) se tornando uma parte crucial do marketing de conteúdo, é importante entender como produzir um conteúdo otimizado pode melhor alcançar o seu público-alvo. Afinal, 93% das experiências on-line começam com a pesquisa nos motores de busca e 51% do tráfego da web vem da pesquisa orgânica.

E com o surgimento da tecnologia de voz, o SEO está se tornando ainda mais importante — seu conteúdo precisa ser bem classificado pelo Google para que você possa ser descoberto em dispositivos controlados por voz. Então, hoje apresentamos a melhor SEO checklist para profissionais de marketing de conteúdo. CONFIRA!

Lembre-se que quando o seu público-alvo tiver dúvidas, você precisa garantir que a sua marca ou produto está nos principais resultados de pesquisa dos motores de busca. Os algoritmos destas plataformas de pesquisa online levam em consideração vários fatores ao classificar um conteúdo. Ainda assim, podemos resumi-los nos sete atributos a seguir:

Super SEO Checklist Para Profissionais de Marketing de Conteúdo

Sete atributos de um conteúdo otimizado

Alta qualidade: é mais importante do que nunca que o conteúdo do seu site e blog seja de boa qualidade, bem escrito e exclusivo. Nunca perca de vista que a “relevância” continua sendo o principal fator de ranking de SEO. Isso indica que não há uma tática de otimização mais importante do que criar conteúdo de qualidade alinhadas aos interesses do seu público-alvo.
Rastreável: o conteúdo do seu website precisa ser rastreável, localizável, indexável e compreendido pelo Google e por outros mecanismos de pesquisa. Esse é um passo fundamental para garantir que não há nada do ponto de vista técnico de SEO que impeça a classificação do seu conteúdo.
Orientado pela demanda: pesquisa de palavras-chave e pesquisa de mercado devem, em última instância, informar sobre o que você vai escrever. Essa etapa ajudará a garantir que o seu conteúdo esteja alinhado com tópicos de interesse do seu público-alvo.
Intenção dirigida: este passo vai além da pesquisa de palavras-chave e começa por interpretar qual é a intenção do utilizador. Ou seja, o seu conteúdo não deve simplesmente se alinhar a tópicos de interesse do seu cliente; o ângulo, o formato e a abordagem do conteúdo devem corresponder ao que o utilizador deseja fazer em seu quando chega ao seu site ou blog e quais ações pretende realizar enquanto estiver lá.
Otimizado: o seu conteúdo inclui tags SEO otimizadas na página? A página carrega rapidamente? É compatível com dispositivos móveis e proporciona uma experiência de utilizador excepcional? O site é seguro (HTTPS)? Garanta que a resposta é sim para todas essas questões!
Credível: você é uma autoridade nos tópicos que você está abordando? Por exemplo, se você é uma marca de mobiliário de luxo que cria conteúdo sobre dicas de maquiagem, o Google não o classificará bem, não importa quão bom seja o seu conteúdo, já que você não é uma voz credível no assunto. Garanta, ainda que o seu conteúdo está bem pesquisados e com informações fidedignas, fornecendo valor agregado ao cliente finail.
Amplificado: não se esqueça em tempo algum que a produção de conteúdo é apenas um dos passos cruciais na sua estratégia online. Você precisa disseminar este através de redes sociais, email, relações públicas e outros canais de marketing, a fim de gerar compartilhamentos sociais e backlinks.

Não há dúvidas de que é muito a considerar na hora de criar cada parte do conteúdo. Especialmente quando o SEO é apenas uma das inúmeras estratégias que os profissionais de marketing de conteúdo precisam pensar, dentre tantas outras.

Porém, ao seguir esta checklist, você irá garantir a criação de conteúdo contendo todos os atributos necessários para o classifica bem na pesquisa. Com o passar do tempo, você internalizará muitas das etapas até que elas se tornem parte no processo de criação de conteúdo de forma natural e constante.

SEO Checklist passo-a-passo para aprimorar o seu marketing de conteúdo

Identificação de tópicos e pesquisa de palavras-chave

A pesquisa é o primeiro passo para garantir que o seu conteúdo será capaz de impulsionar, longo prazo, o tráfego orgânico. As ferramentas de pesquisa de palavras-chave de SEO podem ajudar você a identificar tópicos que interessam ao seu público-alvo e que podem gerar tráfego orgânico significativo. esteja atento a fatores como o volume de pesquisa, que informa quanto as pessoas pesquisam por uma palavra-chave; oportunidade, que dá uma ideia de quão difícil será classificar uma palavra-chave; e tendências sazonais, para ver quando as pessoas estão procurando por essas palavras-chave.

Você identificou 2-3 palavras-chave alvo que resumem bem o(s) seu(s) tópico(s)?
O volume de pesquisa do tópico é sazonal e você já o programou no calendário editorial?
Você realizou uma pesquisa no Google ou no Bing para ver como as palavras-chave são competitivas e o que outras marcas possuem na página de resultados de mecanismos de pesquisa (SERP)?
Você identificou variações de palavras-chave de cauda longa para desenvolver um ângulo único e direcionado?
Você descreveu as perguntas mais frequentes que o seu público está perguntando sobre o tópico para abordar necessidades específicas e/ou pontos problemáticos?

Intenção de pesquisa e formato de conteúdo

Nesse estágio, os criadores de conteúdo devem entrar na mente do seu público-alvo para identificar o formato, o ângulo e o estilo do conteúdo que melhor se prestam ao tópico.

Você realizou uma pesquisa no Google ou no Bing para entender quais formatos e tópicos estão sendo visualizados em alta nas SERPs?
Os resultados da pesquisa são principalmente páginas de produtos ou artigos longos?
Você determinou se há uma caixa de resposta do Google para ver se a palavra-chave é principalmente informativa?
A SERP inclui vídeo, imagens, carrosséis ou outras integrações de pesquisa?

Criação de conteúdo

As etapas a seguir ajudarão você a entender quais elementos são incluídos em um conteúdo otimizado. No entanto, é importante lembrar que o conteúdo de alta qualidade é o fator mais crítico. Concentre-se em produzir o melhor conteúdo apoiado por toda a pesquisa que você possa fazer, aproveitando as tags e outros elementos na página para garantir que ele seja otimizado e fácil de ser encontrado pelo utilizador.

Qualidade de Conteúdo

Garanta sempre que o conteúdo que você está criando é de alta qualidade, bem escrito, informativo e útil.

Pesquisa e Dados

Identifique estatísticas exclusivas, valiosas e compartilháveis que podem informar e validar seu conteúdo. Lembre-se de que você deve destacar estatísticas importantes que são informativas e compartilháveis.

Palavras-chave e Otimização de Conteúdo

Sua tag de título inclui palavras-chave primárias? Tem um apelo à ação (CTA) e tem menos de 65 caracteres?
A meta descrição inclui palavras-chave primárias e secundárias e uma CTA? Sua descrição tem menos de 300 caracteres?
Você usou H1s, H2s e H3s para estruturar ou delinear seu artigo com palavras-chave relevantes?
Todos os textos alternativos da imagem descrevem a imagem e incluem palavras-chave relevantes, se possível?
Seu conteúdo aproveita dados estruturados para chamar elementos apropriados na página?
O tamanho do conteúdo é apropriado para a intenção do utilizador do tópico e significativo o suficiente para abordar o tópico?

IMPORTANTE: a duração média do conteúdo dos 10 principais domínios do ranking é de 1.900 palavras em 2017, de acordo com o estudo do Searchmetrics 2017 Factors Ranking.

Links Externos e Internos

Você incluiu links de texto âncora otimizados para conteúdo relevante no site e fora do site?
Existem outras áreas do seu site em que o conteúdo existente possa ser vinculado à sua nova postagem?
Há apelos à ação (CTAs) e otimização de conversões?
Você incluiu CTAs relevantes (ou seja, inscreva-se aqui) no corpo do conteúdo?
O conteúdo tem CTAs de inscrição por email?
O conteúdo pode ser facilmente compartilhado pelas redes sociais?
O conteúdo inclui CTAs contextuais relevantes para o leitor no estágio apropriado do funil?

Distribuição de conteúdo

A distribuição de conteúdo e a amplificação paga são essenciais para gerar backlinks, compartilhamentos sociais e autoridade de domínio necessária para que o conteúdo seja classificado em áreas de tópicos altamente competitivas. Os motores de busca querem saber que as pessoas leram o seu conteúdo e o acharam útil antes de recomendá-lo a outras pessoas, dando-lhe uma classificação elevada.

DISTRIBUIÇÃO ORGÂNICA

E-mail: existe programação de envio de newsletter na qual você pode distribuir este conteúdo?
Redes Sociais: você pode compartilhar este conteúdo no Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram e outras redes sociais? Você pode incentivar outras pessoas, dentro e fora de sua organização, a compartilhá-las também com seus canais sociais?
Assessoria de Imprensa: você pode integrar este conteúdo em qualquer ação com assessores de imprensa? É digno de cobertura de publicações e bloggers?
Parcerias: existem parceiros que se beneficiariam em ter esse conteúdo em seu próprio site? Eles poderiam direcionar sua audiência para isso através de um backlink?

DISTRIBUIÇÃO PAGA

SEM/SEA: existem palavras-chave que você pode segmentar em pesquisas pagas para que os mecanismos de pesquisa possam apresentar seus conteúdos diretamente às pessoas que estão procurando por esse conteúdo?
Social Media Ads: você pode distribuir isso através de canais sociais pagos para aumentar o alcance, direcionar compartilhamentos sociais e aumentar o tráfego?
Publicidade nativa e descoberta de conteúdo: existe uma campanha publicitária nativa ou push que pode ajudar você a ampliar o alcance desse conteúdo?
Retargeting e Remarketing: você deve considerar redirecionar o público-alvo que alcança esse conteúdo, estimulando-o ainda mais e levando-o ainda mais longe no funil de conversão?

Para concluir…

Esperamos que esta super SEO Checklist para otimização de conteúdo ajude você a melhorar a sua estratégia de marketing de conteúdo, garantindo que você esteja alcance o público certo, atingindo os KPIs significativos para sua empresa.

Mas não se esqueça nunca que marketing digital é um panorama em constante evolução. O que significa que os seus conteúdos online precisam estar sempre otimizados, com alta qualidade para que possam estar bem posicionados nas pesquisas nos motores de buscas, resultando em vantagens a qualquer tipo de negócio.

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Fonte: insights.newscred.com

14 Estatísticas Para Ajudar Você a Criar a Melhor Estratégia de Marketing de Conteúdo em 2019

2018 está chegando ao fim, trazendo consigo uma onda de pesquisa de tendências do marketing para as próximas temporadas. De acordo como relatório final do Content Marketing Institute e da MarketingProfs, contendo dados importantíssimos deste ano, os orçamentos de criação de conteúdo e marketing de conteúdo estão em ascensão para o próximo ano. Essa é uma ótima notícia para os profissionais de marketing e para os consumidores, à medida que aumentam os investimentos de marca em personalização e experiências de conteúdo integrado. Se você precisa de ajuda para criar um business case, contando com a melhor estratégia de marketing de conteúdo em 2019, aqui estão algumas novas estatísticas e dicas importantes para você começar. CONFIRA!

Novas estatísticas e tendências de marketing de conteúdo para 2019

1. Em 2019, 84,5% das empresas dos EUA com pelo menos 100 funcionários utilizarão estratégias de marketing de conteúdo digital. (eMarketer)

2. 55% dos profissionais de marketing dizem que a criação de conteúdo do blog é sua principal prioridade na estratégia de marketing. (Hubspot)

3. 55% dos profissionais de negócios dizem que um bom storytelling captura o foco do público-alvo e os mantém envolvidos com o conteúdo. (Prezi)

4. Em comparação com um ano atrás, os profissionais de marketing de conteúdo de B2C aumentaram o uso de conteúdo de áudio/visual, conteúdo escrito e imagens. (CMI e MarketingProfs)

5. Os três principais tipos de conteúdo usados pelos profissionais de marketing de B2B nos últimos 12 meses são o conteúdo de formato longo (artigos detalhados, guias), video snippets e histórias nas redes sociais. (CMI)

6. Até 2019, 20% das marcas abandonarão seus aplicativos móveis. (Gartner)

7. Até o final de 2019, as estimativas da Cisco mostram que 80% de todo o tráfego da Internet em todo o mundo será através de vídeos. (via IAB)

Muito embora o conteúdo de voz, os aplicativos inovadores e o conteúdo de realidade aumentada recebam muita atenção, o conteúdo de alta qualidade (otimizado para dispositivos móveis) e recursos visuais atraentes ainda fornecem o valor central para audiências B2B e B2C.

Lacunas emergentes nas estratégias de marketing de conteúdo

8. Apenas 42% dos profissionais de marketing de B2B têm conversas com clientes como parte de sua pesquisa de público. (CMI e Condutor)

9. Apenas 13% dos profissionais de marketing B2B acreditam ter uma compreensão firme sobre como integrar dados em sistemas de gerenciamento de relacionamento com o cliente (CRM). (Dun & Bradstreet)

10. Aproximadamente 45% da criação de conteúdo é feita baseado em algo que foi formado ou usado para um propósito especial e imediato, sem planejamento prévio. (IMN Inc)

11. Apenas 33% dos profissionais de marketing B2C pesquisados têm uma estratégia de marketing de conteúdo documentada. (CMI e MarketingProfs)

Ou seja, os profissionais de marketing ainda têm um abismo entre a estratégia de marketing de conteúdo ideal e a execução do programa, com a necessidade de avançar para um planejamento de campanha integrada mais orientado a dados. Confiram o guia do NewsCred para criar uma estratégia de marketing de conteúdo documentada.

Tendências para a organização do marketing

12. Até 2021, o termo marketing de conteúdo será extinto, já que todo o conteúdo de marketing sobe para expectativas de alta qualidade de públicos com atenção limitada. (Gartner 2018 Magic Quadrant para plataformas de marketing de conteúdo)

13. 74% dos CMOs têm pouca ou nenhuma confiança de que possuem a tecnologia certa para atingir suas metas de marketing. (Relatório CMO Nielsen 2018)

14. 78% dos membros da Association of National Advertisers informaram ter alguma forma de agência interna em 2018, em comparação com 58% em 2013. (ANA)

Por fim, isso se alinha à previsão de que as marcas de maior sucesso de 2019 aceitarão a colaboração interna, infundirão todos os esforços de marketing com práticas recomendadas de marketing de conteúdo e trabalharão para oferecer uma experiência de conteúdo mais integrada aos clientes.

O que você vai querer ler a seguir:

Agora que você tem em mãos as informações necessárias acerca das tendências de marketing de conteúdo de 2019, aqui estão alguns recursos adicionais para ajudar você a começar o ano com marketing de alto desempenho:

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Fonte: insights.newscred.com

As Mascotes das Grandes Marcas Já São Super Storytellers do Marketing de Conteúdo

Você já percebeu quantas das marcas mais reconhecidas do mundo têm um mascote? Sabe, figuras como a garota Morton Salt vestida de capa de chuva amarela e Mr. Clean, com sua camiseta branca e imaculada? Ou variedades não humanas, como o M & Ms falante, o pato Aflac, ou – outro bicho e uma das mascotes mais reconhecidas do mundo – o Mickey Mouse.

Este ano, aquele rato que começou tudo, para parafrasear Walt Disney, faz 90 anos. E ele é um dos mascotes mais adoráveis e duros da história. A Disney há muito tempo encabeça listas das marcas mais poderosas do mundo e, há muito tempo, não muito tempo atrás (10 anos ou mais), os relatórios mostraram que o simpático roedor tinha uma incrível taxa de reconhecimento de 98% entre crianças de três a 11 anos.

Isso é o que uma pequena criatura peluda pode fazer. Mas você não precisa ser tão grande quanto a Disney para fazer um mascote de marca funcionar para você. E hoje em dia, com marketing de conteúdo, mídia social e vídeo, as empresas podem obter mais influência do que nunca, engajar o público, fidelizar a marca, orientar a retenção e ajudar a esclarecer ideias complexas – o que é particularmente útil para B2B empresas.

Confira como algumas das principais marcas de hoje empregam um elenco de pessoas, animais e seres fantásticos para ajudar a aumentar a conscientização do público, distinguir-se em seus setores e contar suas histórias de marca de várias formas nos canais de marketing.

Conteúdo Visual + Blogging

Todos sabemos o quão importante é o visual de alta qualidade e atenção ao mix de marketing atual. Investir em design gráfico e fotografia de primeira classe é um acéfalo. Mas arte original? Apenas as empresas mais avançadas estão assumindo a liderança. E está valendo a pena.

Vimos uma incrível arte de marca e animação que impulsiona a distinção e a conscientização. Mas quando se trata de incorporar um personagem original, o BuzzSumo leva o bolo. A empresa, que foi recentemente adquirida pela Brandwatch por um valor não divulgado, publica todos os posts do blog com uma ilustração nova e inédita que vê seu mascote – um afável lutador de sumô – assumindo uma variedade de papéis relevantes para o público. artigo na mão. Os rabiscos de acompanhamento semanais de Kate Chesterton se tornaram parte da identidade de marca do BuzzSumo – e o diretor Steve Rayson acredita que eles valem bem as 200 libras que a empresa investe por imagem.

Tenha em mente: conheça seu público e suas sensibilidades culturais. O mascote BuzzSumo recebeu algumas reclamações sobre o personagem (todos os quatro de americanos), mas Rayson ressalta que a ideia para ele veio do co-fundador Henley Wing, que é asiático-americano. “Ele inventou o conceito de lutador de sumô e, apesar de termos alguns comentários em relação à sensibilidade e apropriação cultural, eles nunca vieram do nosso público asiático. Se fôssemos apenas ingleses brancos, então isso poderia ser diferente ”. No final do dia, um lutador de sumô é um atleta respeitado e as ilustrações não degradam o personagem. No entanto, você deve considerar esses problemas ao desenvolver um mascote para sua marca.

Mídia social

Embora compartilhar ilustrações e imagens originais de seu personagem no social e além dele seja óbvio, ter esse personagem ganhando vida é outra história. Algumas das empresas mais reconhecidas de hoje pegaram suas mascotes de marca e deram a elas voz e personalidade, configurando-as no Facebook, Twitter e Instagram para entreter, inspirar e interagir com suas bases de fãs em crescimento.

O Roaming Gnome, da Travelocity, por exemplo, envia tweets de suas aventuras para um público de quase 200.000 pessoas. A maioria das postagens apresenta um instantâneo dele em movimento, desfrutando de uma variedade de pontos de vista e destinos, juntamente com uma linha de sabedoria duende – em primeira pessoa, é claro.

Da mesma forma, a Barbie se destaca no Instagram com sua conta centrada no estilo, semelhante a um blogueiro de moda da vida real. Seus seguidores são impressionantes 1,9 milhões, que consomem seus posts perfeitamente equilibrados, dia após dia.

Outras empresas optam por empregar porta-vozes ou atores contratados para representar e desenvolver o caráter de suas mascotes de marca. Considere o Flo, engraçado e simpático funcionário de seguros da Progressive, que é uma companhia de seguros que foi introduzida há uma década. Sua peculiaridade ansiosa para agradar faz dela a solução perfeita para humanizar um assunto geralmente aborrecido e abafado (seguro), e é por isso que ela aparece em centenas de vídeos e comerciais. Hoje, sua página no Facebook tem 4,7 milhões de curtidas e um público engajado que compartilha e comenta seus posts alegres, cheios de uma personalidade especial que a Progressive simplesmente não seria capaz de cultivar de outra forma.

Tenha em mente: Se um mascote fizer sentido para você, decida: Será uma encarnação humana ou algum tipo de personagem ou desenho animado? As possibilidades são infinitas, mas o resultado final tem que fazer sentido para seus propósitos particulares – e audiência – ou então corre o risco de falhar. Comece pequeno: se a sua marca tivesse voz, como seria? Se tivesse um rosto, o que vem à mente?

Conteúdo Longo

Para algumas empresas criativas voltadas para o consumidor, a prosa de longo formato tem sido motivo para exploração – assim como o sucesso do conteúdo. Na última primavera, a KFC se juntou ao ringue com o lançamento de uma novela romântica, escrita pelo coronel Sanders e lançada bem a tempo para o Dia das Mães, o dia do ano mais vendido da empresa. A obra gratuita, de 96 páginas, “Tender Wings of Desire”, fazia parte de uma promoção de refeições e estava disponível gratuitamente na Amazon – para uma classificação de 3,5 de cinco estrelas, não menos. Nada mal, coronel.

E ainda está disponível para compra na Amazon, o título Geico Gecko de 2013, “Você é apenas humano: um guia para a vida”. Anos após a publicação, os leitores ainda estão comprando o livro, com comentaristas recomendando-o como um presente ou uma mesa de café. . Nesse caso, uma editora abordou originalmente a equipe de criação da Geico na Martin Agency – a dupla escritora e ilustradora Anne Marie Hite e Adam Stockton – com a ideia e a equipe foi a partir daí. Mas a inspiração pode atacar a qualquer hora, em qualquer lugar. Especialmente quando você se dá tempo para criar e experimentar.

Tenha em mente: Como a lagartixa permanece relevante ao longo dos anos? “É o charme”, diz Stockton. “Ele é muito simpático. E [a] forma como Geico se tornou humano como uma empresa … foi ironicamente através de um lagarto britânico. ”A similaridade vai um longo caminho, e às vezes a melhor solução não é a mais óbvia. Agende uma sessão de brainstorming – e traga muitos pontos de vista diferentes.

Conteúdo de Vídeo

Em 2011, o Burger King anunciou planos para eliminar seu mascote (o Burger King) e tornar sua comida a estrela de seus anúncios. Mas sete anos depois, o rei ainda estava vivo e bem. Apenas no outono passado, o gigante de cabeça gigante estrelou em um novo local com o objetivo de aumentar a conscientização para Movember. O mascote normalmente barbudo faz a barba em apoio ao movimento, exibindo uma manipulação inteligente do personagem, bem como um uso criativo do marketing em tempo real.

A Farmers Insurance também encontra maneiras de apresentar seu mascote, o professor Nathaniel Burke, em uma série de campanhas de vídeo bem-sucedidas. Introduzido em 2010, o personagem – interpretado pelo ator J.K. Simmons – é um guru de seguros amigável e conhecedor sob o disfarce de um acadêmico experiente. Os vídeos são informativos e divertidos de se assistir, com a série “Hall of Claims” e “Stranger Claims” do ano passado, parte da atual campanha “We Know From Experience”, mostrando mais uma vez quantas histórias são possíveis com um mascote da marca. na mistura.

Tenha em mente: descubra se um mascote faz sentido para sua marca ou como você pode incorporar um determinado personagem. Se você gostaria de explorar as possibilidades, como você, como sua marca pode parecer, humanizada? Ou que tipo de personalidade pode complementar melhor seus esforços? E se você não estiver pronto, ou não é o ajuste certo, tente a próxima melhor coisa: investir em obras de arte originais e animações.

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Fonte: insights.newscred.com

Arquivo da categoria: Marketing de Conteúdo

1. Criar um primeiro conteúdo para gerar credibilidade

2. Use estudos de caso direcionados para conquistar contas de sonho

3. Parceria com publicações do setor para alcançar centenas de tomadores de decisão

4. Segmente as palavras-chave relacionadas e desvie os prospectos relevantes

5. Use o conteúdo de “perguntas e respostas” para atrair a atenção de clientes em potencial para seus produtos

Conclusão

O que você vai querer ler a seguir

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Confira o infográfico abaixo e tire as suas próprias dúvidas!

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Mas por que investir em uma estratégia de marketing de conteúdo?

#1. O poder do recurso visual

#2. Tente ser viral

#3. Estar onde seu público está

#4. Vá além de apenas “blogar”

#5. Compartilhe, compartilhe e compartilhe

#6. Organize o seu conteúdo

#7. Saiba do quê seu público gosta

#8. Adapte o seu trabalho

#9. Gerencie o seu conteúdo adequadamente

#10. Use uma plataforma de publicação perfeita

#11. Use títulos atrativos

#12. Seja um contador de histórias

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1. Acreditar que qualquer pessoa pode produzir esses conteúdos para a sua marca

2. Achar que precisar produzir conteúdo novo a toda hora

3. Se publicar conteúdo em seu site/blog, os seguidores aparecerão

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1. Você não está promovendo o seu conteúdo

2. Seu conteúdo não é exclusivo ou envolvente

3. Você não está investindo o suficiente em Marketing de Conteúdo

Tem alguma crítica ou sugestão a fazer sobre este artigo? Então, deixei um comentário abaixo. Ajude-nos a produzir e promover os melhores conteúdos sobre Marketing Digital.

1. Diversifique sua abordagem

2. Terceirize sua criação de conteúdo

3. Considere o conteúdo criado pelo usuário

4. Considere o vídeo

…

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Sete atributos de um conteúdo otimizado

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Identificação de tópicos e pesquisa de palavras-chave

Intenção de pesquisa e formato de conteúdo

Criação de conteúdo

Qualidade de Conteúdo

Pesquisa e Dados

Palavras-chave e Otimização de Conteúdo

Links Externos e Internos

Distribuição de conteúdo

Para concluir…

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Novas estatísticas e tendências de marketing de conteúdo para 2019

Lacunas emergentes nas estratégias de marketing de conteúdo

Tendências para a organização do marketing

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