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out, 2020

Guia Rápido para uma Super Estratégia de Marketing de Conteúdo

Saiba como criar uma estratégia de marketing de conteúdo de sucesso, capaz de impactar o seu público-alvo e aumentar as conversões dentro da sua estratégia de vendas.

Para dar início a essa jornada de conhecimento sobre Marketing de Conteúdo, é importante ter em mente que os seus clientes atuais, potenciais clientes e público em geral desejam, antes de tudo, receber da sua empresa um conteúdo de valor (do ponto de vista do utilizador), capaz de impactar essa audiência de uma forma que pareça natural e orgânica, em vez de ser feito de maneira interruptiva.

Ao aprimorar a sua estratégia marketing de conteúdo, será possível fazer cumprir esse objetivo e, como resultado, aumentar as conversões, melhorar o nível de notoriedade da marca, aumentar a receita da sua empresa, estabelecer-se como líder do setor e muito mais.

Neste guia, a Menina Digital apresenta uma guia rápido com uma visão panorâmica sobre o que é Marketing de Conteúdo e como poderá desenhar uma estratégia adequada ao seu negócio, passando pelos tópicos abaixo:

O que é marketing de conteúdo
Principais tipos de marketing de conteúdo
Estratégia de marketing de conteúdo em 7 passos
Como o marketing de conteúdo pode beneficiar minha empresa

Guia Rápido para uma Super Estratégia de Marketing de Conteúdo ➤ a Menina Digital, Redes Sociais, Video Marketing, Content Marketing, Social Media, Estratégias Online, Estratégias Digitais

1. O que é Marketing de Conteúdo?

Hoje em dia, as estratégias de outbound marketing (ou qualquer coisa que interrompa uma ação realizada pelo utilizador, como pausa a meio de um filme para exibição de publicidade) já não são tão eficazes em converter como antigamente.

Ou seja, o seu conteúdo precisa atingir o seu público-alvo de uma forma que pareça natural (o cada vez mais popular inbound marketing). Uma maneira comum de fazer isso é criando uma narrativa para o seu conteúdo — storytelling marketing no seu melhor! Ao fazer isso, o impacto gerado por esse conteúdo parecerá mais autêntico, envolvente e personalizado para a sua audiência.

Marketing de conteúdo é o processo de planeamento, criação, distribuição, partilha e publicação de conteúdos que visam agregar valor a quem o está consumindo e, em contrapartida, impulsionar fatores como: notoriedade da marca, engajamento, vendas, fidelização, entre outros.

Por que o marketing de conteúdo é importante?

O marketing de conteúdo também pode ajudar o seu negócio relativamente aos seguintes aspectos:

Educar os seus leads e potenciais clientes sobre os produtos/serviços que a sua empresa oferece;
Aumentar as conversões e vendas;
Construir relacionamentos entre os seus clientes, gerando negócios que resultem em maior fidelização;
Apresentar ao seu público como os seus produtos/serviços podem resolver “a dor” do cliente;
Criar um senso de comunidade em torno da sua marca.

Dito isto, a seguir iremos examinar os principais tipos de marketing de conteúdo e como eles podem ser adaptados à sua estratégia de inbound marketing.

2. Principais tipos de marketing de conteúdo

Existem diversos tipos de marketing de conteúdo, dentre os quais poderá optar por incluir na sua estratégia. Aqui estão alguns dos mais comuns e, possivelmente, alguns dos mais utilizados por especialistas em marketing digital por todo o mundo:

Redes Sociais

Com mais de 3,6 bilhões de utilizadores nas redes sociais a nível global, é fácil entender por que tantas empresas investem em marketing nessas plataformas. Facebook, Instagram, Pinterest, LinkedIn, Snapchat… basta escolher qual a rede sociais que melhor se adequa ao perfil da sua buyer persona para dar início à produção e partilha de conteúdo em cada uma delas (por exemplo, fotos, vídeos ao vivo, vídeos pré-gravados, stories etc).

Abaixo, temos como exemplo a conta da Lush Cosmetics no Instagram. Claramente, trata-se deum perfil “de marca” que complementa as demais ações dentro da estratégia de marketing de conteúdo. Porém, se a página não dissesse “Lush Cosmetics” em nenhum lugar do perfil, os clientes nem perceberiam que o perfil pertence à Lush.

Neste perfil, há partilhas sobre os produtos da marca, mas tendo sempre como foco as várias maneiras como cada produto pode ser usado, dando destaque a membros da sua ampla base de clientes. Marketing de Contéudo é mesmo isto: mais sobre os interesses do público-alvo, menos (bem menos!) sobre a marca.

Blogging

Os blogs são um tipo poderoso de conteúdo de entrada e permitem muita criatividade em termos de propósito e tópicos. Com um blog, será possível realizar diversas ações como promover outros conteúdos internos e externos e artigos de blog por meio de links, adicionar botões de partilha social e incorporar informações do produto.

A Expedia tem um blog chamado Out There Starts Here através do qual partilha informações relacionadas a viagens, incluindo recomendações de hotéis, ótimos lugares para visitar e atividades relacionadas a viagens nas quais o leitor/potencial cliente pode estar interessado em fazer através dos serviços oferecidos pela empresa. O blog é sobre a marca e todos os artigos estão relacionados ao objetivo e à missão da empresa que é conquistar mais clientes e aumentar a notoriedade da marca.

Ebooks

Os ebooks são ferramentas perfeitas para geração de leads! Com esse tipo de conteúdo, os clientes em potencial podem fazer download desse material rico depois de preencher um formulário de lead com as suas informações de contato. Eles são geralmente mais longos, mais detalhados e publicados com menos frequência do que as postagens de blog, que são escritas para atrair visitantes para um site.

Os ebooks são a próxima etapa no processo de marketing de entrada: depois de ler um blog post, os visitantes podem desejar mais informações sobre o assunto. Acompanho de perto algumas agências de marketing digital que fazem uso desse tipo de marketing de conteúdo com maestria. Acima, o ebook “O Guia Definitivo do Inbound Marketing” da RD Station, um excelente exemplo de como é colocar essa prática em ação.

É aqui que as chamadas à ação (CTAs) farão toda a diferença, direcionando as pessoas a uma lading page contendo formulário de CRM adequado à campanha em questão. E nessa espécie de “transação comercial”, se por um lado o potencial cliente consegue fazer download de um conteúdo que ajudar a solicionar um ou mais problemas, por outro lado, a empresa que produz o ebook tem um novo lead para ser trabalhado pela equipe de vendas.

Infográficos

Os infográficos exibem conteúdos, informações e dados em um formato gráfico mais fácil de entender. Com uma mistura de palavras simples, declarações curtas e imagens claras, esse tipo de conteúdo é uma excelente maneira de comunicar informações relevantes para o seu nicho de maneira eficaz. Eles funcionam muitíssimo se pretender esmiuçar um tópico educacional e/ou complexo para que todos os membros da sua audiência possa entendê-lo.

Acima, um ótimo exemplo de como um infográfico pode ser utilizado para entregar conteúdo de valor ao seu público-alvo e, ainda, vender a sua marca. Aqui, a IBM criou um infográfico quando lançou o seu Cloud marketplace — um conteúdo gráfico sobre a marca, bem organizado e fácil de ler, que explica claramente o que é o Cloud marketplace e como os clientes podem se beneficiar disso, além de informar como podem começar a usar a nova plataforma.

Marketing de Vídeo

De acordo com uma pesquisa da HubSpot, mais de 50% dos consumidores dizem que querem ver vídeos das marcas com as quais interagem. Além disso, o marketing de vídeo pode impulsionar as conversões, melhorar o ROI e ajudá-lo a construir relacionamentos com a sua audiência.

Muito do conteúdo de vídeo do Dollar Shave Club já se tornou viral, com conteúdos voltados para a marca e com uma dose extra de bom humor. Para se ter uma ideia, o vídeo acima tem mais de 27 milhões de visualizações no YouTube e segue sendo uma case sendo um hit e exemplo a ser ‘copiado’. Graças a essa estratégia de conteúdo, o Dollar Shave Club experimentou um crescimento impressionante, maximizando a notoriedade da marca.

Podcast

Em uma pesquisa de 2020 da Statista, descobriu-se que 37% dos adultos nos EUA ouviram pelo menos um podcast no último mês. Por esse motivo, muitas empresas e meios de comunicação começaram a criar e partilhar os seus próprios podcasts. Esse formato de conteúdo abre larga margem para a criatividade, visto que permite abordar praticamente qualquer tópico.

Como exemplo dessa prática, o Marketing Scoop Podcast da SEMrush, tem muito a nos ensinar, sem dúvida. A cada episódio, aprendemos um pouco mais sobre SEO, publicidade, marketing de conteúdo e cases de sucesso através dos quais os ouvintes podem sempre aprender algo de novo.

Vale lembrar que há outros tipos de conteúdo que podem ser incluídos na sua estratégia de marketing de conteúdo, caso faça mais sentido do ponto de vista da eficácia: Estudos de Caso, Templates, White Papers, Checklists, Webinars, entre outros. Por isso, pesquise por exemplos práticos e verifique quais deles podem gerar melhores resultados para o seu negócio.

3. Estratégia de Marketing de Conteúdo em 7 Passos

A estratégia de conteúdo é a parte do seu plano de marketing que demonstra, de forma consistente, quem é a sua marca e a experiência que ela pretende trazer para o setor no qual está inserida. Ao longo deste artigo, já leu diversas vezes sobre como a aposta no marketing de conteúdo é importante para o crescimento do seu negócio. Assim como também já deve ter percebido que a sua estratégia precisa ter um propósito bem alinhado com os objetivos do seu negócio.

A seguir, alguns passos a serem seguidos para o desenvolvimento de uma estratégia de marketing de conteúdo eficaz:

1º PASSO: Defina objetivos SMART

A primeira coisa a fazer ao alinhar a sua estratégia de marketing de conteúdo é definir objetivos SMART. Esse objetivos deverão ser específicos para o seu negócio e complementar a sua estratégia de marketing como um todo, de acordo com os objetivos da sua empresa. Alguns exemplos desses objetivos:

Impulsionar a notoriedade da marca
Aumentar a receita
Aumentar as conversões
Melhorar a fidelidade à marca
Aumentar o envolvimento do cliente com a marca
Criar relacionamento e confiança entre clientes em potencial e clientes
Atrair parceiros estratégicos

2º PASSO: Determine os seus KPIs.

Em seguida, defina os principais indicadores de desempenho (KPIs) para os seus objetivos SMART. Lembre-se de os KPIs são pontos de dados quantificáveis que poderão ser usados para medir o desempenho real em relação ao objetivo inicial. Na tabela abaixo, veja alguns exemplos que poderão ser adaptados à sua estratégia:

3º PASSO: Defina os tipos de conteúdo.

O próximo passo será escolher os tipos de conteúdos que pretende criar. Para fazer isso, comece por pensar no seu público-alvo e nas buyer personas adequadas à sua marca. Aos responder perguntas sobre o seu público-alvo (como as listas abaixo), será mais fácil definir os tipos de conteúdo mais adequados:

Do que o seu público-alvo precisa e o que a sua marca pode oferecer?
Quais desafios esse público-alvo visa superar?
Por que essas pessoas precisam do seu produto/serviço?
Como a sua marca pode ajudá-los a ter sucesso?
Em quais plataformas ou redes sociais o seu potencial cliente costuma estar presente?

Em seguida, reveja os vários tipos de conteúdo indicados ao longo deste artigo e decida quais são os formados que melhor se adequam às necessidades do seu público-alvo, bem como aos objetivos do seu negócio.

4º PASSO: Selecione os canais para partilha dos conteúdos.

Depois de decidir os tipos de conteúdo que farão da sua estratégia inbound marketing, é hora de selecionar os canais específicos para a distribuição desses conteúdos: onde pretende partilhá-los? Existe alguma plataforma adequada para a partilha desse tipo de conteúdo? Será distribuído no seu website, nas redes sociais ou em plataformas específicas — como as dedicadas a podcasts, por exemplo?

5º PASSO: Defina um orçamento exclusivo para o marketing de conteúdo.

Pense no tipo de conteúdo que está criando e quais os canais a serem utilizados na distribuição desse conteúdo. Em seguida, faça a si mesmo as seguintes perguntas para determinar o seu orçamento:

Será necessário adquirir algum software ou tecnologia para criar o conteúdo (um software de design gráfico como Adobe Photoshop, uma assinatura do Canva Pro, uma câmera para tirar fotos e fazer vídeos de alta qualidade)?
Será necessário contratar criadores de conteúdo especializados (como artistas, escritores, editores, designers)?
Será necessário pagar por publicidade para partilhar esse conteúdo (social media ads, Google Ads etc)?
Será necessário ter acesso a ferramentas ou recursos específicos para aprimorar ou medir resultados específico a depender do tipo de conteúdo?

A partir disso, tente perceber como as suas respostas irão impactar o seu orçamento, seja um aumento ou diminuição do que já havia sido estimado para o marketing.

6º PASSO: Crie e distribua os conteúdos.

A seguir, crie e distribua os conteúdos para que o seu público-alvo possa consumi-lo. Para garantir que está produzindo conteúdo de forma consistente e partilhando-o entre seus clientes e potenciais clientes, aposte em um calendário editorial. Isso ajudará a sua equipe a ficar por dentro de todo o conteúdo que está sendo criado, além de permitir agendar as partilhas com antecedência.

7º PASSO: Analise bem os resultados.

Por último, analise e avalie os resultados obtidos através dos conteúdos produzidos para que possa fazer as alterações necessárias e aprimorar a sua estratégia de marketing de conteúdo. Para determinar o sucesso da sua estratégia de marketing de conteúdo, certifique-se de que está analisar aprofundadamente tanto os objetivos SMART quanto os KPIs.

Para ajudar nesse passo fundamental para o sucesso e aprimoramento da sua estratégia, aqui estão algumas ferramentas úteis para análise dos resultados:

HubSpot Marketing Analytics Software: utilize essa ferramenta para medir o desempenho de todas as suas campanhas de marketing em um só lugar, com análises, relatórios e painéis integrados.
HubSpot Social Media Management Software: facilita publicações de blog posts, landing pages, redes sociais e outros conteúdos com a mesma ferramenta que você usa para construir suas campanhas de marketing.
Mention: permite que marcas e agências monitorem a web, ouçam a sua audiência e façam um gestão das suas redes sociais.
SharedCount: fornece análises de URL social em que o utilizar insere uma URL e a ferramenta gera uma pequena lista de com que frequência esse conteúdo é apresentado em vários canais de mídia social.
Sprout Social: plataforma de gestão e otimização de mídia social que oferece um único hub para publicação, análise e engajamento nas redes sociais.
Google Analytics: ferramenta de análise da web gratuita oferecida pelo Google para ajudá-lo a analisar o tráfego do seu site e obter uma compreensão mais profunda do comportamento dos seus clientes.1

4. Mas a pergunta que não quer calar mesmo é: “como o marketing de conteúdo pode beneficiar o meu negócio?”

Um dos motivos pelos quais algumas empresas hesitam em alocar recursos para o marketing de conteúdo é que pode ser difícil entender, verdadeiramente, os benefícios que essa tática pode proporcionar. Para tal, é importante identificar esses benefícios, que podem ser tangíveis e intangíveis.

Benefícios tangíveis:

Tráfego de qualidade para o seu website

O tráfego pode ser um benefício óbvio, mas também é um dos mais importantes. Criar conteúdo de qualidade, produzido a partir de uma visão estratégica, trará mais pessoas ao seu site que, consequentemente, serão impactadas — direta ou indiretamente — com informações sobre a sua empresa e os seus produtos/serviços. Lembre-se que objetivo passará sempre converter esse visitante em cliente!

SEO aprimorado

As lista com os vários motivos pelos quais o marketing de conteúdo beneficia o SEO é demasiado longa para ser contabilizada em um único parágrafo (este é um tema que, por si só, merece um artigo completo sobre o assunto). Em resumo, um ótimo conteúdo atrai backlinks de qualidade que, por sua vez, dizem ao Google que a sua marca é uma autoridade sobre determinada temática. Tudo pode ser resumido da seguinte forma: sem conteúdo, o que há no seu site para otimizar para os mecanismos de pesquisa?

Conversões diretas de clientes

Descrições de produtos bem feitas podem convencer as pessoas de que a sua marca tem um valor único para lhes oferecer e que, de algum modo, o seu produto/serviço é capaz de sana a “dor” do cliente. O resultado a médio e longo prazo será, dentre outras coisas, o aumentando significativo do número de conversões.

Benefícios intangíveis

Forte conhecimento da marca

Criar conteúdo de valor significa dar ao seu público algo para falar sobre a sua marca. E quando essas pessoas passam adiante a palavra sobre o seu produto/serviço, estão ensinando uns aos outros sobre o seu negócio, repassando recomendações e backlinks relevantes para o seu site ou perfis nas redes sociais. E essa suporte à sua marca não tem preço!

Respeito e admiração dentro do setor no qual atua

O respeito e a admiração do seu público levarão tempo para serem construídos, pois exigem a conquista de confiança. Depois de provar o seu conhecimento e (ainda mais importante) a sua integridade dentro do seu setor, corre o sério risco de se transformar na principal fonte de fidedigna de informação sobre determinada temática. Tenha sempre em mente que a autoridade que ganhar dentro do nicho no qual atua será transferida para os seus produtos/serviços, tornando os clientes muito mais propensos a escolher a sua marca em vez da concorrência.

Conversões indiretas de clientes

Se está criando conteúdo que tem como alvo clientes em potencial, está encurtando a distância entre essas pessoas que ainda não conhecem a sua marca e os seus produtos/serviços. O que significa que, cedo ou tarde, é provável que façam uma compra na sua loja online ou contratem o serviço que disponibiliza — mesmo que o seu conteúdo não mencione diretamente o que está vendendo!

Colaboração em equipe

O marketing de conteúdo é o alicerce seguro sobre qual todas as campanhas de marketing podem ser construídas. A criação de conteúdo oferece uma oportunidade maravilhosa de colaborar com equipes com as quais talvez não converse com frequência. Por exemplo, poderá trabalhar um com designer especializado em UX para criar ilustrações que convertam ou, quem sabe, colaborar diretamente com desenvolvedores de um produto para garantir que o seu conteúdo transmite a informação da maneira mais adequada. As possibilidades são quase infinitas!

Para concluir… garanta maior engajamento com o seu público-alvo através do marketing de conteúdo

Com um marketing de conteúdo eficaz, certamente, será mais fácil alcançar o seu público-alvo e aumentar as conversões. Não há dúvidas de que existem várias maneiras de maximizar o potencial desses conteúdos e gerar mais e melhores resultados. Mas não perca nunca de vista que, desenvolver uma estratégia de marketing de conteúdo bem-sucedida, levará tempo, organização e criatividade.

Contudo, desde a construção da base de seu plano de marketing de conteúdo até a escolha de ferramentas para melhor gerir os seu conteúdo, se decidir explorar os recursos identificados neste artigo, criar a sua estratégia daqui para frente será algo, potencialmente, menos complexo. Depois disso, basta aguardar para colher os frutos dos bons resultados!

O que vai querer ler a seguir

Agora que já sabe um pouco mais sobre como criar uma Super Estratégia de Marketing de Conteúdo, aqui estão alguns recursos adicionais para potencializar os resultados da sua estratégia de marketing digital:

Siga a Menina Digital no Instagram para mais dicas de Marketing Digital ➤ a Menina Digital, Marketing de Conteúdo, Redes Sociais, Content Marketing, Social Media, Estratégias Online, Estratégias Digitais

*Contém insights dos blogs: Hubspot e Moz

7 Tendências de Marketing de Conteúdo B2B para a sua Estratégia Digital

Com uma eficácia inigualável e uma das mais lucrativas taxas de ROI (return on investiment) dentro do cenário do marketing digital, não é de admirar que o marketing de tenha se tornando tão popular entre as empresas B2B. Aliás, de acordo um relatório recém-lançado pelo Content Marketing Institute — 2019 B2B Content Marketing Research, cerca de 70% dos profissionais de marketing B2B obtiveram mais sucesso utilizando a estratégia do marketing de conteúdo em 2018 do que se comparado ao ano anterior. Para ajudar você a atualizar a sua estratégia e permanecer à frente da sua concorrência, a Menina Digital apresenta hoje 7 tendências de marketing de conteúdo B2B para apostar em 2019. CONFIRA!

Com a sua inigualável eficácia e ROI considerável, não é de admirar que o marketing de conteúdo venha se tornando cada vez mais popular entre as empresas B2B. Na verdade, o relatório recém-lançado do Content Marketing Institute revelara que 70% dos profissionais de marketing B2B tiveram muito mais sucesso em marketing de conteúdo em 2018 do que se comparado ao ano anterior. Para ajudar você a atualizar a sua estratégia e permanecer à frente da sua concorrência, confira este infográfico com as principais tendências de marketing de conteúdo B2B para apostar em 2019! ➤ Marketing de Conteúdo, Redes Sociais, Content Marketing, Social Media, Tendências 2019, Inteligência Artificial, Estratégias Online, Estratégias Digitais, Marketing Digital 360, Search Engine Optimization — De fato, o marketing de conteúdo desempenha um papel extremamente crucial no domínio do marketing digital atual, especialmente se colocado em um contexto de marketing B2B, no qual o engajamento e a interação do público são mais complexos. Tal como acontece com outras armas no arsenal de marketing digital, a estratégia de marketing de conteúdo deve ser continuamente aprimorada e aperfeiçoada para que possa fornecer os melhores resultados possíveis.

1. A maioria dos profissionais de marketing de conteúdo B2B ainda não tem uma estratégia documentada

Sabia que apenas 39% dos profissionais de marketing de conteúdo B2B têm uma estratégia de marketing de conteúdo documentada, o que é um grande choque, já que se trata de um componente vital para uma campanha de marketing de conteúdo bem-sucedida. De fato, o relatório constatou que 65% (vs. 62% em 2018) dos profissionais de marketing de conteúdo B2B de maior sucesso que documentam sua estratégia de marketing de conteúdo supera os 32% daqueles que não o fazem.

Por sua vez, os profissionais que têm uma estratégia de marketing de conteúdo documentada citam os seguintes benefícios:

Alinhar a equipe em torno de objetivos comuns
Tornar mais fácil determinar que tipo de conteúdo desenvolver
Manter a equipe focada em prioridades documentadas
Ajudar a equipe a alocar recursos para otimizar os resultados desejados
Fornecer clareza acerca do público-alvo
Criar responsabilidades
Tornar mais fácil identificar em quais métricas deve se concentrar
Fornecer informações orçamentárias mais precisas

Veja como criar uma estratégia de marketing de conteúdo documentada

2. Apostat em vídeo como o melhor formato de conteúdo

Para se ter uma ideia, 64% dos os profissionais de marketing de conteúdo B2B pesquisados relataram o aumento do uso de conteúdo de audiovisual (como vídeos, transmissão ao vivo e webinars) dentro da estratégia de marketing de conteúdo. No entanto, o Content Marketing Institute aconselha os profissionais a não assumir que tipos de conteúdo com menos utilização não são importantes para sua organização. Por exemplo, enquanto o uso de conteúdo digital somente de áudio aumentou apenas 38%, mais da metade (54%) dos entrevistados relatou que seu investimento em tal tipo de conteúdo permaneceu o mesmo.

3. E-mail marketing e conteúdo educacional como principais métodos para nutrir leads

Tenha em mente que 77% dos profissionais de marketing de conteúdo B2B de sucesso (55% de todos os entrevistados) relataram que usaram o marketing de conteúdo para cultivar assinantes e leads com sucesso. Da multiplicidade de métodos de marketing de conteúdo disponíveis, 87% destes profissionais usaram o e-mail marketing para cativar a sua audiência. Este indicado é seguido por conteúdo educacional em 77% e apelos à ação claros para as próximas etapas em 62%.

Enquanto isso, apenas cerca de um quarto (23%) de todos os entrevistados usaram estratégias voltadas a Community Building para engajar a sua audiência. Embora o conteúdo de e-mail e de conteúdo informativo sejam eficazes na criação de clientes potenciais e assinantes, os profissionais de marketing de conteúdo B2B devem considerar combiná-los com a construção de comunidades, já que 27,3% dos clientes participam de alguma comunidade online dedicada ao produto ou serviço.

Confira nosso Super Guia Simplificado Sobre E-mail Marketing

4. Comentários e análises sobre vendas – Principais fontes de pesquisa do público-alvo

Quando se trata de atingir o público certo, a pesquisa detalhada do público-alvo sempre é garantida. De acordo com o relatório da Content Marketing Institute, o feedback da equipe de vendas (74%) e a análise de sites (73%) são as principais técnicas usadas pelos profissionais de marketing B2B ao pesquisar o seu público-alvo.

Por outro lado, apenas 42% relataram que conversam diretamente com seus clientes para coletar mais informações sobre eles, apesar do fato de que o conhecimento em primeira mão de clientes reais é a fonte mais precisa de dados de determinada audiência — informação que uma empresa poderia ter para melhorar os seus esforços de segmentação.

5. A maioria dos profissionais de marketing B2B usam canais de distribuição pagos

Saiba desde já que 66% dos profissionais de marketing B2B relataram que, nos últimos 12 meses, usaram métodos pagos para distribuir o conteúdo que criam. Esses entrevistados usaram canais pagos de distribuição de conteúdo para atrair um novo público (80%) e gerar tráfego quando uma busca orgânica não está produzindo resultados (65%).

Devido ao declínio do alcance orgânico da maioria das plataformas, mais e mais profissionais de marketing B2B confiam em promoções pagas, especialmente nas redes sociais. De fato, 70% dos entrevistados que usaram a distribuição de conteúdo pago investiram em conteúdo patrocinado nas mídias sociais, seguido por Search Engine Marketing (64%) e banners (53%).

6. Priorize as necessidades informacionais da audiência como chave para o sucesso

Outra informação interessante do relatório do Content Marketing Institute são as diferenças em como os profissionais de marketing de conteúdo B2B mais e menos bem-sucedidos abordam a criação de conteúdo, processo no qual 56% dos entrevistados aumentaram os gastos nos últimos 12 meses.

De acordo com o relatório, 90% dos profissionais de marketing de conteúdo B2B mais bem-sucedidos priorizaram as necessidades informacionais do seu público-alvo em suas vendas/mensagens promocionais. Além disso, apenas 33% dos profissionais menos bem-sucedidos levam em conta a criação de histórias em seu processo de criação de conteúdo, enquanto 69% dos profissionais de maior sucesso fazem isso.

7. Alterações no algoritmo de pesquisa será um das maiores dificuldades para o Marketing de Conteúdo

O ano de 2018 foi desafiador para a maioria dos profissionais de marketing de conteúdo B2B, e 2019 não será diferente. Segundo o relatório do Content Marketing Institute, as principais questões de importância enfrentadas pelos profissionais de marketing B2B, nas quais as mudanças no algoritmo dos motores de busca/SEO estão no topo do gráfico (61%), seguidas pela mudanças nos algoritmos das redes sociais (45%) e marketing de conteúdo como centro de receita (41%).

Enquanto isso, uma minoria significativa dos entrevistados citou a Integiência Artificial (14%) e a busca por voz (13%) como preocupações relevantes para o cenário digital, embora esses tópicos tenham sido amplamente discutidos no domínio do marketing digital no ano passado.

Para concluir…

De um modo geral, o marketing de conteúdo ainda é uma estratégia de grande valor para a maioria das empresas que visam melhorar a conscientização da sua marca, criar confiança junto ao seu público e gerar demanda por seus produtos e serviços. Enquanto algumas empresas estão enfrentando alguns problemas de crescimento ao longo do caminho, cada vez mais aprendem a aproveitar ao máximo o marketing de conteúdo documentando a sua estratégia e tendo um parceiro de marketing digital confiável que entenda as suas metas de marketing de conteúdo.

Inforgráfico Tendências de marketing de conteúdo B2B em 2019

Para ajudar você a atualizar a sua estratégia e permanecer um passo à frente da sua concorrência, o infográfico abaixo apresenta de forma compilada as principais tendências de marketing de conteúdo B2B que você precisa tem em mente para a sua estratégia digital deste ano.

O que você vai querer ler a seguir

Agora que você já conhece as 7 principais tendências de marketing de conteúdo B2B para apostar em 2019, confira abaixo alguns recursos adicionais para ajudar você a começar o ano com marketing de alto desempenho:

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Fonte: digitalmarketingphilippines.com

Tendências de Marketing de Conteúdo B2B para Apostar em 2019 (INFOGRÁFICO)

Com a sua inigualável eficácia e ROI considerável, não é de admirar que o marketing de conteúdo venha se tornando cada vez mais popular entre as empresas B2B. Na verdade, o relatório recém-lançado do Content Marketing Institute — 2019 B2B Content Marketing Research — revelara que 70% dos profissionais de marketing B2B tiveram muito mais sucesso em marketing de conteúdo em 2018 do que se comparado ao ano anterior. Para ajudar você a atualizar a sua estratégia e permanecer à frente da sua concorrência, a Menina Digital traz hoje um infográfico com as principais tendências de marketing de conteúdo B2B para apostar em 2019. CONFIRA!

De fato, o marketing de conteúdo desempenha nos dias de hoje um papel extremamente crucial no domínio do marketing digital, especialmente se colocado em um contexto de marketing B2B, no qual o engajamento e a interação do público são mais complexos. Tal como acontece com outras táticas que compõem o seu plano de marketing digital, a estratégia de marketing de conteúdo deve ser continuamente aprimorada e aperfeiçoada para que ela forneça resultados máximos.

Para concluir…

De um modo geral, o marketing de conteúdo ainda é uma estratégia para a maioria das empresas que visam melhorar a conscientização da sua marca, criar confiança mediante a sua audiência e gerar demanda por seus produtos e serviços. Enquanto algumas empresas estão enfrentando alguns problemas de crescimento ao longo do caminho, cada vez mais há aquelas que já aprenderam a aproveitar ao máximo o marketing de conteúdo, tendo um parceiro de marketing digital confiável que entende suas metas.

O que você vai querer ler a seguir

Agora que você já conhece as 5 das melhores plataformas de e-commerce disponíveis no mercado, confira abaixo alguns recursos adicionais para ajudar você a começar o ano com marketing de alto desempenho:

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Fonte: digitalmarketingphilippines.com

Melhores Práticas de Marketing de Conteúdo para e-Commerce

Quando se trata de tráfego de baixo custo que gera receita, o marketing de conteúdo é a chave do sucesso. Afinal, sem artigos ou conteúdo como vídeos, não há SEO. E todos nós sabemos que sem SEO, há muito pouco crescimento orgânico. Prepare-se, pois hoje a Menina Digital traz para você um super artigo com as melhores práticas de marketing de conteúdo para e-Commerce que, certamente ajudará você a levar sua estratégia para o próximo nível. CONFIRA!

Não há dúvidas de garantir que o uso das redes sociais faz parte da sua estratégia de marketing digital. Mas há uma razão pela qual a maioria das campanhas de marketing se concentra em rankings de busca e marketing de conteúdo. A razão por trás disso é muito simples: o primeiro lugar que os seus clientes procuram por um produto ou serviço é no Google.

Então, por que não colher os benefícios do marketing de conteúdo? Afinal, essa prática tem uma alta taxa de conversão de cerca de 2,9%. Por outro lado, as empresas que não usam o marketing de conteúdo têm uma média de conversão de 0,5%.

Neste artigo, mostraremos como começar a usar o marketing de conteúdo vocacionado para o comércio eletrônico, juntamente com alguns exemplos práticos: Por isso, não se preocupe – apenas continue lendo!

Prática #1: escolha o formato adequado para o seu conteúdo

Antes de começar a criar qualquer conteúdo, você precisa ter uma ideia do formato que funciona melhor para seu público-alvo. Você criará os melhores mixes de conteúdo após um teste completo, mas é bom começar com algo testado e comprovado, certo? Para isso, você pode determinar quem é a sua concorrência, ver qual o tipo de conteúdo que estão produzindo e como os clientes reagem a estes conteúdos.

Naturalmente, alguns formatos de conteúdo funcionam melhor que outros. Por exemplo, se você está vendendo produtos de viagem como aqueles suéteres de secagem rápida e prática, você pode optar por um vídeo. Por outro lado, se você vende loções e perfumes, imagens estáticas funcionarão melhor.

Outra ideia: se a tipologia do seu negócio é B2B (business-to-business), você pode conduzir sua própria pesquisa e produzir estudos de caso e white papers. No entanto, os artigos e blogs geralmente funcionam para todos os tipos de público, por isso, eles são uma boa opção se você estiver procurando uma maneira segura de explorar o marketing de conteúdo.

Independentemente da indústria na qual o seu e-Commerce está enquadrado, duas coisas são certas e inevitáveis:

1) Estilo de vida e idéias vendem: sua estratégia de conteúdo deve refletir esse conhecimento.

2) Esforce-se para educar e entreter seus clientes: essa é a melhor maneira de aumentar a notoriedade da marca e aprimorar as relações com os seus clientes.

Prática #2: escolha a sua plataforma principal

Depois de decidir qual tipo de conteúdo você usará, é hora de escolher uma plataforma onde esses conteúdos serão partilhados. Isso é extremamente importante porque diferentes plataformas produzirão resultados diferentes e terão diferentes pré-requisitos e consequências.

Por exemplo, o e-mail tem um alcance maior porque é enviado diretamente para as caixas de entrada de seus clientes. No entanto, os seus clientes precisam preencher um formulário de opção, e você terá que prestar atenção especial em como capturar seu interesse. Além disso, esse tipo de marketing de conteúdo não ajuda muito os seus esforços de SEO, mas aumentará seu ROI em 3.800% em média. Para cada dólar investido, você receberá US$ 38 de volta.

No entanto, os blogs são os que chamam a atenção. Você pode integrar facilmente uma plataforma de blogs como o Ghost (que usamos e adoramos) no seu site, além de responder às perguntas frequentes dos seus clientes, além de ensiná-los com postagens informativas e interessantes.

Depois de escolher sua plataforma, você também deve escolher alguns outros canais nos quais você fará promoção cruzada de seu conteúdo. Isso aumenta sua visibilidade e melhora significativamente suas chances de sucesso no marketing de conteúdo.

⇒ Práticas recomendadas para plataforma de conteúdo: TARGET

Um ótimo exemplo de seleção de plataforma feito corretamente é o da loja online da Target. Os especialistas em marketing da Target estavam bem conscientes de que seus clientes usam, maioritariamente, o Pinterest, por isso apostara na venda dos seus produtos nessa plataforma: os usuários podiam ver os itens mais populares da Target no Pinterest, bem como os itens favoritos de outros clientes e os detalhes do produto. Se eles estivessem prontos para comprar depois de ver os benefícios e a prova social, eles seriam redirecionados para a loja on-line da Target.

Embora a Target tenha um orçamento de marketing ligeiramente maior do que a maioria de nós, há duas coisas que podemos aprender sobre a seleção de plataforma executada por eles:

1) Entenda seu público e pesquise seus hábitos on-line para fazer a melhor escolha para sua estratégia de conteúdo.

2) Torne a experiência de conteúdo interativa, garantindo que o conteúdo que está partilhando oferece forma clara para o engajamento.

Prática #3: defina quais são os tópicos mais importantes

A primeira coisa que a maioria dos profissionais de marketing de conteúdo lhe dirá é: “o que você precisa fazer primeiro é uma pesquisa de palavras-chave. Faça isso o dia todo e todos os dias”. Eles não estão tão longe da verdade, mas também não estão totalmente certos.

Sim, seu primeiro passo deve ser fazer uma pesquisa de palavras-chave (o Google Keywords Planner é uma ferramenta boa e gratuita para começar), mas veja o que você deve considerar antes de dar início à sua pesquisa:

· Tráfego de palavras-chave
· Saturação de palavras-chave
· O valor dessa palavra-chave para seus clientes

Digamos que você esteja vendendo colchões on-line. Alguns tópicos surgirão instantaneamente (por exemplo, como reconhecer um colchão de qualidade). No entanto, escolher “colchão” como sua palavra-chave não é suficiente. Com a ajuda valiosa da ferramenta do Google (ou outra similar para pesquisa de palavras-chave), você verá que os resultados são, na verdade, excelentes ideias/tópicos que você pode usar imediatamente para criar conteúdos para o seu blog. Basta digitar sua palavra-chave desejada e ver o que a sua audiência costuma pesquisar com frequência nos motores de busca sobre o assunto.

Afinal, o sucesso real do marketing de conteúdo reside no fato de que ele fornece valor adicional, educando os seus clientes e ajudando-os a tomar uma decisão informada (só que aquela inclusão inteligente do seu produto em meio ao conteúdo que você produz).

⇒ Práticas recomendadas para plataforma de conteúdo: HUBSPOT

Usamos aqui o HubSpot como um exemplo de prática recomendada, mas é só porque eles realmente sabem o que fazem. Quando se trata de marketing de conteúdo, a HubSpot tem um público diversificado, mas eles têm uma estratégia de conteúdo ainda mais diversificada.

Eles usam de tudo, de oferta de cursos a postagens no blog, para responder às perguntas urgentes de seus clientes. Desde assuntos avançados, como gerenciamento de cobrança até o básico das terminologias ligadas ao marketing, a HubSpot cobre tudo.

Eles também conduzem suas próprias pesquisas, que transformam em white papers. Sem mais delongas, veja o que você pode aprender com a seleção de tópicos da HubSpot:

1) Não tenha medo de responder a diversas perguntas com conteúdo longo. Você deve ser o melhor recurso de seus clientes em tópicos relacionados ao seu setor.

2) Mantenha-se atualizado sobre as tendências, mas crie e atualize conteúdo duradouro que os seus clientes possam visitar vezes sem conta.

Prática #4: encontre o tom perfeito para comunicar com a sua audiência

Na prática, são tantas as boas idéias de conteúdo que acabam sendo desperdiçadas todos os dias por causa de uma má execução. É completamente compreensível: para a maioria das pessoas, a escrita é algo completamente separado da fala. No entanto, se você quiser usar o marketing de conteúdo para aumentar sua receita, o seu estilo de escrita deve ser muito próximo da forma que você fala.

Pense em pessoas lendo isso do outro lado da tela. Como eles gostariam de ser abordadas? Quando se trata de marketing de conteúdo, é extremamente importante pesquisar a maneira como a sua audiência processa a linguagem naturalmente.

Isso soa como um trabalho para técnicos, mas não é. Provavelmente você não vai lidar com a análise de dados enquanto ainda estiver no processo de aquisição dos seus primeiros mil utilizadores, mas isso não significa que você não pode colher alguns dos benefícios.

Digamos que você tenha uma empresa de comércio eletrônico B2B. Como você vai adaptar o seu tom às postagem do blog para que a sua audiência se sinta confortável? Você vai usar palavras de baixo calão e/ou fazer piadas inadequadas? Definitivamente não!

Ou seja, por exemplo, se você está comunicando para executivos com alto poder de compra e que estão interessados em seus produtos, você não vai abordá-los da mesma forma que abordaria adolescentes.

…

A importância do tom no marketing de conteúdo não pode ser exagerada. Por isso é importante tornar os seus artigos interessantes. Isso significa que não, você não precisa dessa definição. E isso vale para o marketing de conteúdo em geral também. Do que você realmente precisa é de um conteúdo que flua com facilidade e transmita as informações que a sua audiência está à procura, mas sem ser maçador. Esse é o tipo de conteúdo que pode, verdadeiramente, alcançar a sua audiência e criar maior engajamento. Esse é o tipo de conteúdo que ajudará você a ter sucesso.

O que você vai querer ler a seguir

Agora que você tem em mãos as informações necessárias acerca das melhores práticas de marketing de conteúdo para eCommerce, aqui estão alguns recursos adicionais para ajudar você a começar o ano com marketing de alto desempenho:

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Fonte: contentfly blog

5 Estratégias de Marketing de Conteúdo para Negócios B2B

A ideia “clássica” sobre marketing de conteúdo — criar artigos focados em SEO, classificar centenas de palavras-chave, gerar tráfego para os sites, atrair leads e potenciais clientes — não funciona em todos os setores. Nichos B2B, por exemplo, parecem bastante resistentes a esta estratégia do marketing digital, especialmente escrever postagens em blogs para segmentar palavras-chave de alto volume. Com isso em mente, a Menina Digital oferece hoje 5 estratégias de marketing de conteúdo para negócios B2B. VEJA A SEGUIR!

Muitas empresas B2B têm dificuldades em adotar o marketing de conteúdo como para da sua estratégia online por algumas questões de ordem técnica:

Complexo: trata-se de produtos que exigem conhecimento profundo para entender e usar.
Nicho: oferece produtos altamente especializados que são usados em um punhado de situações incomuns.
Localizada: todo o processo de compra acontece dentro de uma rede pequena e, muitas vezes, acontece offline.
Novo: quando os produtos são tão vanguardistas que poucas pessoas sabem que existem, e muito menos que precisam e devem procurá-los.

1. Criar um primeiro conteúdo para gerar credibilidade

Em 2008, uma empresa de SaaS (Software as a service) chamada Zuora começou a falar sobre a “economia de assinaturas”. Eles escreveram centenas de artigos sobre o assunto. Eles investiram pequenas fortunas em relatórios de pesquisa para provar a existência desta nova vertente da economia. Eles até renomearam seus negócios. Seu conteúdo não foi criado para classificar palavras-chave populares e aproveitar o volume de pesquisa existente.

Em vez de escrever sobre as melhores práticas do setor, eles compartilhavam perspectivas contrárias. Zuora foi o primeiro e mais veemente proponente da ideia controversa de que as assinaturas eram muito mais do que uma nova metodologia de pagamento – elas eram o coração da economia moderna.
Em vez de lidar com conceitos simples e bem definidos, eles gastaram tempo e energia definindo ideias amorfas. Eles realizaram uma série de mudanças aparentemente fragmentadas na indústria – clientes exigindo mais de seus fornecedores, relacionamentos com clientes durando anos em vez de dias, empresas concorrentes aparecendo virtualmente todos os dias – e descobriram a linha comum que os uniu: mais empresas e clientes estavam migrando para assinaturas .
Em vez de perseguir palavras-chave existentes, elas criaram as suas próprias. Eles embrulharam toda a sua teoria em um conceito enérgico, ainda que raramente usado. Hoje, o termo “subscrição econômica” entrou no léxico das empresas em todo o mundo.

Você conhece o primeiro conteúdo do movimento quando o vê. Às vezes é chamado de conteúdo de liderança de pensamento. Algumas pessoas chamam os posts de “ensaios” em vez de artigos. Parece e se sente muito diferente do conteúdo otimizado para pesquisa, pois não é devido a nenhuma tática de SEO, como contagem de palavras e densidade de palavras-chave. – Jimmy Daly, Animalz

A estratégia ofereceu pouco ROI a curto prazo, mas a tenacidade da empresa deu-lhe o estatuto de empresa dominante em um nicho de software que eles efetivamente criaram para si mesmos, com outras empresas envolvidas em seu sucesso.

Essa abordagem não se limita apenas a empresas corporativas. O Inbound Marketing da HubSpot agarrou uma indústria de marketing cansada, repleta de táticas agressivas e invasivas, e ofereceu uma visão de marketing educacional e útil em seu lugar – ressoando com seu público de gerentes de marketing e executivos no processo.

2. Use estudos de caso direcionados para conquistar contas de sonho

A maioria das empresas tem um punhado de contas-alvo que sonham em conquistar para si – grandes empresas de prestígio que poderiam gerar uma grande quantidade de receita em um único negócio. Uma excelente abordagem seria criar artigos e guias feitos sob medida para as necessidades de uma única buyer persona dentro deu vasto leque de público-alvos. Mas isso pode não ser amplo o suficiente, enviando cópias genéricas para milhares de contatos.

Se os seus conteúdos forem realmente adaptados às necessidades específicas do seu público-alvo, eles acabarão por prestar atenção – abrindo uma rota direta de comunicação com todos os tomadores de decisões envolvidos na compra.

3. Parceria com publicações do setor para alcançar centenas de tomadores de decisão

Execute uma pesquisa no Google para praticamente qualquer nicho de mercado B2B e, juntamente com centenas de blogs maravilhosamente otimizados e milhares de artigos interessantes, você encontrará alguns sites antiquados e antiquados. Esses sites geralmente são transferências diretas de revistas físicas, completas com colunas editoriais, notícias do setor e eventos futuros.

A indústria britânica de call centers é um exemplo perfeito disso. Converse com vários profissionais de call center e eles recomendarão um único website como fonte de artigos, opiniões, recursos, discussões e eventos: o Call Centre Helper.

A ideia “clássica” de marketing de conteúdo - criar artigos focados em SEO, classificar por centenas de palavras-chave, gerar visitantes, leads e clientes pagantes - não funciona em todos os setores. O conteúdo, incluindo artigos, guias e estudos de caso, ainda pode gerar clientes em potencial e clientes de forma consistente - você só precisa abordar a distribuição de um ângulo diferente. Confira essas 5 estratégias de Marketing de Conteúdo para negócios B2B! ➤ Marketing de Conteúdo, Redes Sociais, Content Marketing, Social Media, Tendências 2019, Inteligência Artificial, Estratégias Online, Estratégias Digitais, Gadgets — Criado em 2003, o site tem um forte efeito de rede que dificulta a competição de outros blogs e publicações. É o recurso de referência do setor há 15 anos, abrangendo todas as nuances imagináveis das operações de call center em um nível impressionante de detalhes.

Esses sites da velha escola são uma mina de ouro de clientes em potencial. Eles criam, organizam e compartilham conteúdo regularmente e, o mais importante de tudo, costumam ser muito receptivos às contribuições dos convidados ou patrocínio, proporcionando uma oportunidade de colocar sua empresa diante de milhares de olhos extremamente relevantes.

Praticamente qualquer tipo de conteúdo se enquadra em um jogo justo com o compartilhamento de publicações do setor:

Webinars, como este aqui direcionado diretamente aos gerentes de call center que buscam melhorar o seu desempenho.
Artigos, estudos de caso e eGuides, como este white paper de análise escrito por uma empresa que oferece software de análise de call center.
Ferramentas gratuitas, como este modelo do Excel para calcular quantos agentes do call center são necessários para um determinado volume de chamadas e taxa de resposta desejada.

Essa abordagem não se limita a sites grandes e já estabelecidos no mercado. Fale com os contatos em seu segmento de mercado e procure os poucos recursos que surgem repetidamente. Qualquer lugar que possua uma alta concentração de seu público-alvo vale a pena ser investigado.

Tenha sempre em consideração que, ao fazer parceria com qualquer uma dessas publicações especializadas, você pode alcançar um setor inteiro — executivos, fundadores e gerentes seniores com o poder de comprar seu produto — com um único conteúdo.

4. Segmente as palavras-chave relacionadas e desvie os prospectos relevantes

Os produtos de nicho quase sempre fazem parte de um ecossistema maior e mais amplo de produtos. Componentes elétricos, por exemplo, podem ser parte integrante dos amplificadores de guitarra. Mesmo que não haja volume de pesquisa para palavras-chave focadas no produto, podemos atrair clientes em potencial segmentando palavras-chave relacionadas a volumes mais altos.

Muitas vezes, essas palavras-chave de alto volume são muito competitivas para serem classificadas, de modo que podemos reverter o processo para encontrar palavras-chave melhores em nichos relacionados.

Podemos identificar clientes em potencial de duas maneiras:

Incentivando a auto-seleção através CTAs altamente específicos.
Aumente a conscientização para o problema do nicho que você pretende resolver.

Uma vez que esses clientes potenciais tenham auto-selecionados, táticas de marketing mais convencionais podem ser usadas para encorajá-los ao ponto de venda: enviando sequências de e-mail alimentando leads, compartilhando estudos de caso e garantias de vendas e oferecendo descontos ou ofertas especiais.

5. Use o conteúdo de “perguntas e respostas” para atrair a atenção de clientes em potencial para seus produtos

Para uma ferramenta de CRM, por exemplo, a classificação dada a questões relacionadas a produtos de alto qualidade — como “Qual é o melhor software de CRM?” — pode gerar uma variedade de potenciais clientes.

Mas e se o seu setor for muito específico para esses tipos de perguntas terem algum volume de pesquisa? E se ninguém usar o Google para perguntar “Qual ferramenta de contabilidade para pequenas empresas tem a melhor integração com o Google Sheets?” ou “Onde posso encontrar um consultor de preços para uma organização sem fins lucrativos?”

Essas perguntas ainda são feitas. Eles acontecem em sites como o Quora, o Reddit e o Stack Exchange — comunidades específicas do setor, localizadas em fóruns e sites de discussão. A maioria das indústrias de nicho tem alguma forma de representação nesses canais, taiscomo:

Este subreddit para engenheiros audiovisuais.
Este feed Quora dedicado a estratégias de precificação de software como serviço.
Este fórum do Stack Exchange exclusivamente para administradores de banco de dados.

Não importa o nicho da sua indústria, há uma boa chance de você encontrar perguntas mais específicas e relevantes em um desses sites. Você, como especialista em sua indústria, pode responder a essas perguntas. Embora qualquer resposta única possa gerar apenas um punhado de visualizações e respostas, cada visitante terá interesse real em seu setor e em seus produtos e serviços. Crie conteúdo para responder a centenas dessas perguntas e, de forma agregada, você pode alcançar uma enorme audiência de clientes em potencial relevantes.

Essas sessões de perguntas e respostas podem ter um impacto real no seu resultado final. Ao responder a essas perguntas, a sua empresa estará aumentando a probabilidade de encontrar clientes potenciais, ganhar a confiança deles e direcioná-los a um ponto de venda:

Demonstrar credibilidade e provar sua experiência no seu setor.
Criar reconhecimento da marca e prova social, expondo seu nome e experiência de negócios para públicos-alvo e potenciais clientes.
Redirecionar perspectivas para o seu site usando os links bio e in-answer do autor para promover a sua empresa.

Encontrar perguntas relevantes para responder é tão fácil quanto pesquisar cada site pela palavra-chave escolhida. Se você quiser ser mais seletivo com suas respostas, use uma ferramenta como o Ahrefs para encontrar perguntas que já se classificam bem nos resultados da pesquisa, garantindo alguma medida de tráfego relevante.

Além de atrair visitantes de dentro da rede como Quora, o Reddit e o Stack Exchange, as respostas são classificadas regularmente em dezenas de palavras-chave de pesquisa. No geral, centenas clientes em potencial lêem cada uma das suas respostas.

Conclusão

Existem milhares de indústrias B2B que parecem muito complexas ou muito específicas para o marketing de conteúdo. Na realidade, o conteúdo ainda pode ser usado para gerar leads e fidelizar clientes, basta uma estratégia diferente para criar e distribuir conteúdo da maneira certa. Em última análise, há muito mais no “content marketing” do que nas postagens de blog genéricas focadas em SEO. Em vez disso, você deve tentar construir a sua credibilidade online. Crie conteúdo abrangendo todo o ecossistema do seu produto ou serviço e use CTAs altamente específicos para incentivar os clientes potenciais a determinada ação que seja do seu interesse.

O que você vai querer ler a seguir

Agora que você tem em mãos as informações necessárias acerca das 10 principais tendências de web design para 2019, aqui estão alguns recursos adicionais para ajudar você a começar o ano com marketing de alto desempenho:

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Fonte: conversionXL

12 Estratégias de Marketing de Conteúdo Para Impulsionar Seus Negócios em 2019

Quando o assunto é Marketing Digital, os profissionais de marketing de conteúdo são “super-heróis”. E, muito embora o content marketing nunca saia de moda, as técnicas usadas para explorar essa estratégia — umas mais que outras! — certamente têm prazo de validade. O que significa que um bom Digital Marketeer precisa continuar atualizando suas estratégias de marketing com o passar do tempo. Assim sendo, a Menina Digital apresenta hoje 12 estratégias de marketing de conteúdo para impulsionar seus negócios em 2019.

Mas por que investir em uma estratégia de marketing de conteúdo?

Estudos mostram que o marketing de conteúdo custa 62% menos que outras técnicas de marketing digital, mas oferece leads três vezes melhores. Ainda assim, apenas 37% dos profissionais de marketing usam uma estratégia perfeita de marketing de conteúdo.

Caso você esteja se perguntando “mas se o marketing de conteúdo é tão valioso, então por que os números mostram o contrário?“, saiba que a pergunta é boa e que a resposta é simples: os profissionais de marketing estão sempre sobrecarregados com diversas outras tarefas. Um blog médio leva cerca de três horas diárias para produzir conteúdo minimamente relevante, e gastar tanto tempo não é acessível para muitas organizações.

Entretanto, caso você tenha à sua disposição a possibilidade de investir algumas das suas horas com essa tarefa, é muito importante que saiba usar esse conteúdo com precisão. Abaixo, algumas estratégias para aplicar ao seu conteúdo para uma melhor geração de leads de qualidade:

#1. O poder do recurso visual

Quando seu público visita o seu site/blog, é importante criar uma boa impressão logo à partida. Uma página carregada com texto parece aborrecida e desagradável. Portanto, use recursos visuais (imagens, infográficos, etc) para tornar sua página mais atraente. Mostre ao seu público o que você quer que ele saiba, em vez de apenas contar para ele.

#2. Tente ser viral

Quando o assunto é produção de conteúdos, o problema é que os profissionais de marketing digital ficam presos nos fatos e criam um material utilitário sério, longo e antiquado que, em termos reais, é muito chato de ler e acaba por não ser compartilhado em massa. Quando se trata de marketing on-line, tornar um conteúdo viral — o que não é nada fácil! — é a chave para o sucesso. Lembre-se que quanto mais pessoas compartilharem o seu conteúdo, mais popular será sua marca. Portanto, crie conteúdo atrativo e que a maioria das pessoas gostaria de compartilhar.

#3. Estar onde seu público está

Se você quer conhecer dog lovers, vá a um parque para cães! O mesmo acontece com o marketing de conteúdo. Marque presença sempre onde você sabe que as probabilidades de encontrar o seu público-alvo são maiores. Como você vai saber onde está seu público-alvo? A resposta é simples: PESQUISA, MUITA PESQUISA!

#4. Vá além de apenas “blogar”

Não há dúvidas de que “Blogar” é das melhores formas de criação de conteúdo. Mas embora o blog seja importante na seu Plano de Marketing, blogging por si só não é marketing de conteúdo. Os blogs não criam discussões por conta própria. Por isso, é importante não apenas criar blogs, mas também usar esses blogs para impulsionar o SEO do site da sua marca, as redes sociais, além de apostar também em publicidade paga (Facebook Ads, Google Ads etc).

#5. Compartilhe, compartilhe e compartilhe

Quando você planeja comercializar uma marca, simplesmente não pode confiar apenas no tráfego de pesquisa orgânica. Se você está à espera de que seu público envie uma consulta de pesquisa para o seu conteúdo, pode ficar esperando para sempre. Em vez disso, seu trabalho como profissional de marketing de conteúdo é fazer com aquilo que você produz atinja o máximo de pessoas possível. E uma maneira de fazer isso é através do compartilhamento. Compartilhe seu conteúdo o máximo que puder e onde puder. Disponibilize para mais pessoas do seu lado. Quando as pessoas começarem a gostar, elas mesmas começarão a compartilhar mais e mais.

#6. Organize o seu conteúdo

Muitos profissionais de marketing temem que a curadoria de conteúdo possa levar ao plágio, mas não tenham medo. Se o crédito for dado de forma adequada ao criador, a reutilização do conteúdo se tornará fácil. Além disso, a curadoria de conteúdo promove liderança de pensamento, ajuda a inserir conteúdo relevante em seu fluxo de postagem e cria boa vontade com outros especialistas do setor. Portanto, selecione o conteúdo para maximizar o alcance da sua marca.

#7. Saiba do quê seu público gosta

Pesquise bem o seu público-alvo antes de começar a produzir e publicar o conteúdo. Desta forma, você acabará por produzir conteúdo com base no que o seu público quer, em vez de produzir apenas o que você acha que eles desejam.

#8. Adapte o seu trabalho

A Regra dos Sete dos marketeers diz que você precisa comunicar ao seu público aproximadamente sete vezes antes que a sua mensagem chegue, efetivamente, a ele. Assim, Repurposing Content (também conhecido como encontrar novas maneiras de reciclar seu conteúdo já existente) é a maneira perfeita de se repetir, sem realmente se repetir!

Quando o assunto é Marketing Digital, os profissionais de marketing de conteúdo são "super-heróis". E, muito embora o content marketing nunca saia de moda, as técnicas usadas para explorar essa estratégia certamente têm prazo de validade. O que significa que um bom Digital Marketeer precisa continuar atualizando suas estratégias de marketing com o passar do tempo. Confira 12 estratégias de marketing de conteúdo para impulsionar seus negócios em 2019. ➤ Marketing de Conteúdo, Redes Sociais, Content Marketing, Social Media, Tendências 2019, Inteligência Artificial, Estratégias Online, Estratégias Digitais — Existem vários tipos de conteúdo que você pode escolher para reutilizar de uma maneira completamente nova, capaz de captar novas conversas, como usar perguntas frequentes, pesquisas, estudo de caso, vídeos etc.

#9. Gerencie o seu conteúdo adequadamente

Depois de criar o seu conteúdo e estar pronto para publicá-lo, decida antes quais as melhores formas de gerenciá-lo para obter o máximo tráfego. Invista nas ferramentas certas para ajudá-lo a organizar, programar, postar e rastrear conteúdo de maneira inteligente. Se você não tiver certeza sobre como gerenciar o seu conteúdo, use ferramentas como Trello ou Buffer para ajudá-lo com esta parte da estratégia.

#10. Use uma plataforma de publicação perfeita

Outra maneira inteligente de fazer com que seu conteúdo alcance mais público é usando plataformas de publicação corretas como o LinkedIn, sites de blogs, fóruns etc. Pesquise qual é a que mais adequada ao seu público-alvo.

#11. Use títulos atrativos

O título do seu conteúdo é tão importante quanto o conteúdo em si. De acordo com estudos, cerca de 80% dos leitores lêem apenas a manchete do artigo enquanto apenas 20% desses leitores permanecem lendo o conteúdo na íntegra. Ou seja, se quer mesmo angariar seguidores — e tudo pode começar com um mero click no seu post de hoje! — não corra o risco de fazer um conteúdo super interessante e depois dar a ele um título super chato e enfadonho.

#12. Seja um contador de histórias

Todos adoram uma boa história. Está na nossa natureza. Quando as pessoas estão emocionalmente ligadas ao seu produto, elas tendem a ser mais leais à marca. Portanto, é bom ter um rosto e uma história por trás de sua marca.

A bem da verdade, os conteúdos que você cria e partilha são uma oportunidade para construir a sua audiência, entreter os seus clientes leais, apresentar-se a a potenciais clientes e apresentar a sua organização ao mundo. Mas lembre-se: publicar estes conteúdos no seu website/blog não é suficiente. Será sempre preciso realizar ações de marketing digital complementares, como a disseminação dos conteúdos nas páginas da sua marca nas redes sociais, por exemplo. Pense nisso!

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Fonte: webdogs.in

3 Erros do Marketing de Conteúdo que Você Deve Evitar

Não há a menor sombra de dúvidas de que o Marketing de Conteúdo, por ser algo já muito falado e amplamente implementado por Digital Marketeers dos quatro cantos do mundo, poderá acabar sempre sendo alvo de algumas ideias pré-concebidas ou práticas menos eficazes que, no final das contas, você precisa aprender a contrariar. De acordo com Reena Leone, senior manager de Content Marketing da Acquia, existem pelo menos três erros básicos quando o assunto é conteúdo desenvolvido por marcas. Abaixo, a Menina Digital lista 3 erros do marketing de conteúdo que você deve evitar. VEJA!

1. Acreditar que qualquer pessoa pode produzir esses conteúdos para a sua marca

Só por que alguém sabe juntar letras e construir frases com significado, não quer dizer que saiba escrever conteúdos com qualidade do ponto de vista do marketing digital. “A tecnologia, correctores ortográficos e redes sociais fizeram com que escrever pareça fácil e acessível, mas continua a ser uma competência”, aponta Reena Leone, lembrando que os melhores escritores conhecem bem o seu público e têm grande capacidade de adaptação às mudanças de contexto.

Marketing de Conteúdo poderá sempre ser alvo de algumas ideias pré-concebidas ou práticas menos eficazes que, no final das contas, você precisa aprender a contrariar. De acordo com Reena Leone, senior manager de Content Marketing da Acquia, existem pelo menos três erros básicos quando o assunto é conteúdo desenvolvido por marcas. Abaixo, a Menina Digital lista para você quais são esses três equívocos por que você deve evitá-los. VEJA! ➤ Marketing de Conteúdo, Redes Sociais, Content Marketing, Social Media, Tendências 2019, Inteligência Artificial, Estratégias Online, Estratégias Digitais — Se é possível afirmar que praticamente todas as pessoas já escreveram algum tipo de trabalho ou projeto (nem que seja durante os seus tempos de escola), também é certo afirmar que nem todos têm especial aptidão para esse tipo de tarefa.

2. Achar que precisar produzir conteúdo novo a toda hora

O segundo erro básico no marketing de conteúdo apontado pela senior manager da Acquia diz respeito à ideia de que precisamos estar constantemente a produzir novos conteúdo para satisfazer as necessidades do público. Contudo, mais conteúdo não significa necessariamente conteúdo novo. Reena Leone lembra da importância de estarmos atentos aos dados analíticos das redes sociais e das demais plataformas em que as marcas estão presentes, procurando perceber quais são os conteúdos que funcionam, ou seja, que têm tido bons níveis de engagement.

“Novos conteúdos levam tempo, custam dinheiro e, às vezes, podem demorar a ganhar a tracção pretendida. É possível assegurar uma presença digital rica através de publicações já utilizadas anteriormente, por exemplo. A reciclagem não se aplica somente aos plásticos, cartões e vidros”, explica Reena Leone.

3. Se publicar conteúdo em seu site/blog, os seguidores aparecerão

Se ainda acredita que basta publicar um conteúdo para que os seguidores comecem a pipocar por todos os lados, saiba que este é um dos três erros comuns no marketing de conteúdo apontados por Reena Leone. De acordo com a especialista, “mesmo o melhor, mais otimizado e bonito texto pode beneficiar de alguma ajuda promocional”. O tempo dedicado à produção de um blog post, por exemplo, deve ser igualado na preparação de um plano de divulgação nas várias plataformas online onde o seu público-alvo esteja presente.

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Fonte: marketeer.pt

3 Razões Pelas Quais o Seu Marketing de Conteúdo Não Traz Resultados

Não há como fugir: no mundo do Marketing Digital, o conteúdo é rei! Hoje em dia, praticamente todas as pequenas empresas (cerca de 94%) estão fazendo isso, enquanto que aproximadamente e 93% das empresas de B2B usam o marketing de conteúdo como parte crucial do seu plano estratégico de marketing online. Mas e se a sua estratégia de marketing de conteúdo não estiver dando os resultados que você esperava? Há muitos motivos pelos quais você não está obtendo os resultados desejados com o marketing de conteúdo. Hoje, a Menina Digital traz para você 3 razões pelas quais o seu marketing de conteúdo não está funcionando bem. CONFIRA!

Só porque todo mundo está fazendo marketing de conteúdo não significa que eles estão fazendo corretamente. Aliás, um estudo do Content Marketing Institute descobriu que apenas 9% dos profissionais de marketing B2B consideravam o marketing de conteúdo “muito eficaz”. Abaixo, veja algumas dos motivos pelos quais a sua estratégia não está funcionando como você esperava:

1. Você não está promovendo o seu conteúdo

Você acabou de publicar uma nova postagem em seu site/blog. É informativo. É envolvente. É um tópico em que o seu público-alvo está realmente interessado. Mas, depois de apertar o botão de publicação, você sai da sua mesa e continua o seu dia, como se não fosse preciso fazer mais nada. E depois fica pensando: os utilizadores acabarão por encontrar o meu conteúdo e vão compartilhá-lo, fazendo com que a minha taxa de conversão aumente como num passe de mágica. Mas não é assim que funciona o marketing de conteúdo!

Não há como fugir: no mundo do Marketing Digital, o conteúdo é rei! Mas e se a sua estratégia de marketing de conteúdo não estiver dando os resultados que você esperava? Há muitos motivos pelos quais você não está obtendo os resultados desejados com o marketing de conteúdo. Hoje, a Menina Digital traz para você 3 razões pelas quais o seu marketing de conteúdo não está funcionando bem. CONFIRA! ➤ Marketing de Conteúdo, Redes Sociais, Content Marketing, Social Media, Tendências 2019, Inteligência Artificial, Estratégias Online, Estratégias Digitais — Criar o conteúdo é apenas uma peça do quebra-cabeça. Você precisa promover esse conteúdo. Imagine se as redes de TV criassem novos programas e nunca os anunciassem. As pessoas podem se deparar com o programa ao passar pelos canais, mas ninguém procuraria ativamente o programa.

A parte da promoção do conteúdo é onde muitas empresas têm maior dificuldade por que geralmente é mais fácil e mais econômico trabalhar com uma empresa de marketing digital. Então, digamos que você contrata uma empresa de SEO em São Paulo. O que eles farão para promover o seu conteúdo? Se eles souberem o que estão fazendo, usarão uma ampla gama de estratégias de promoção, incluindo:

Envio de Newsletters
Postagens no Facebook
Postagens no Instagram
Postagens no Tweets
Compartilhamentos do LinkedIn
Blog do convidado
Contactar influenciadores para que compartilhem o seu conteúdo

Se você não está promovendo o seu conteúdo, não conseguirá os resultados desejados através dessa estratégia.

2. Seu conteúdo não é exclusivo ou envolvente

Você está criando conteúdo útil e valioso para seus leitores ou está apenas criando conteúdo “por criar”, sem um propósito mais aprofundado? Tire alguns minutos para pensar em como você está criando seu conteúdo:

Você está refazendo tópicos que outras pessoas cobriram?
Você está contratando escritores baratos?
Você tem uma estratégia para o seu conteúdo?
Seus escritores realmente conhecem seu setor?

Se você respondeu “sim” aos dois primeiros e “não” às duas últimas perguntas, você está com problemas. O marketing de conteúdo exige esforço, criatividade e tempo. Você não pode simplesmente entregar uma lista de tópicos para um escritor barato e esperar pelo melhor. Você precisa ter uma estratégia, precisa contratar um especialista e precisa encontrar tópicos novos e envolventes para abordar — sempre do ponto de vista do seu leitor. Caso contrário, seu conteúdo será perdido no mar de outras postagens semelhantes e nunca fornecerá os resultados desejados.

3. Você não está investindo o suficiente em Marketing de Conteúdo

Quanto tempo você está investindo em marketing de conteúdo? Se você quer resultados, você tem que gastar tempo e dinheiro em sua campanha. Obter marketing de conteúdo efetivo não é barato, mas o ROI (Return on Investiment) faz valer a pena.

Com isso dito, simplesmente jogar mais dinheiro e tempo no conteúdo não trará necessariamente melhores resultados. Você precisa revisitar e refinar sua estratégia para se certificar de que está no caminho certo.

No fim, chegamos à conclusão de que o Marketing de Conteúdo ainda manterá a sua coroa e reinará por muito tempo. O que você precisa ter em mente é que, ao apostar nessa estratégia, deve fazê-lo consciente de que será necessário investir doses maciças de tempo e criatividade. Desse modo, os resultados até podem tardar, mas não falharão nunca!

Tem alguma crítica ou sugestão a fazer sobre este artigo? Então, deixei um comentário abaixo. Ajude-nos a produzir e promover os melhores conteúdos sobre Marketing Digital.

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Fonte: youngupstarts.com

Como Criar uma Estratégia de Marketing de Conteúdo Documentada

Se você é novato no marketing de conteúdo, prepare-se para ouvir a frase: “os profissionais de marketing com uma estratégia de marketing de conteúdo documentada têm cinco vezes mais chances de sucesso“. Em contrapartida, se você é veterano nessa área, pode estar pensando que já ouviu isso um milhão de vezes e que saber como será que documentar a minha estratégia realmente o ajudará. A resposta é simples: ter uma estratégia de marketing de conteúdo documentada ajudará você a trabalhar de maneira mais inteligente, eficiente e eficaz.

Aliás, o próprio ato de documentar a estratégia de conteúdo o ajudará a alinhar você e seus stakeholders. Você definirá suas metas de marketing de conteúdo, as etapas necessárias para alcançá-las e como avaliará o sucesso. Uma boa estratégia de conteúdo aborda seus desafios de negócios e como você aproveitará o conteúdo para solucioná-los.

Na verdade, criar uma estratégia documentada de marketing de conteúdo é tão importante que é o primeiro passo desta metodologia de trabalho. Como existem centenas (senão milhares) de fatores a serem considerados ao criar ou refinar um programa de marketing de conteúdo, este artigo o guiará por alguns dos elementos mais importantes.

Aqui, você aprenderá a organizar as suas ideias sobre o que deve ser o seu programa de marketing de conteúdo e como agrupar esses itens em um documento de estratégia de conteúdo abrangente em torno do qual você pode reunir e alinhar sua equipe.

Elementos-chave de uma estratégia de conteúdo documentado

Use essa estrutura para desenvolver os principais elementos da sua estratégia de marketing de conteúdo. Ao fazer isso, você criará um documento robusto o suficiente para orientar suas ações e ajudá-lo a responder aos desafios.

Definir objetivos de negócios e KPIs

“Por que você está fazendo marketing de conteúdo? O que você espera conseguir?”

As pessoas farão essas perguntas antes mesmo de abrir seu documento de estratégia de conteúdo, por isso é importante dedicar suas primeiras páginas a responder a essas perguntas.

Nesta seção, defina sua missão e metas de marketing de conteúdo. Inclua os problemas que você deseja resolver com essa estratégia e por que agora é o momento certo de pô-la em ação. Determine o sucesso e os KPIs que você medirá. Reuna todas as partes interessadas envolvidas com sua estratégia de conteúdo para chegar a um acordo sobre definições e pontos de vista comuns. Você precisa se alinhar com os pontos fortes e fracos de seu negócio antes de poder resolvê-los.

Algumas perguntas para responder nesta seção incluem:

Quais são seus objetivos de marketing de conteúdo?
Qual é o propósito de fazer marketing de conteúdo para sua marca?
Como você determinará o sucesso do marketing de conteúdo?
Quais são as métricas e os KPIs que você medirá?

Identifique seu público-alvo

“Como você sabe que o marketing de conteúdo ajudará os seus clientes? Quais informações você tem de que isso vai funcionar?”

Nesta seção, compile informações sobre o seu público-alvo de uma maneira que se alinhe com os seus stakeholders. Para definir o seu público-alvo, leve em consideração os dados relativos à pesquisa de palavras-chave, dados demográficos e clientes, determinando insights que o ajudarão a criar conteúdo que promova a ação. Use essas informações para tratar seus segmentos de público, como seres humanos, não personas. Lembre-se em como o conhecimento deles o ajuda a criar conteúdo que responde a perguntas e resolve problemas do seu público-alvo.

Planeje como você criará conteúdo

Até aqui, você definiu como o marketing de conteúdo ajudará sua empresa a avançar. Você passou por toda a pesquisa e analisou os dados pertinentes para identificar quem é seu público e como o conteúdo os ajudará a atingir suas metas (ao mesmo tempo em que ajuda sua marca). Agora é hora de planejar a criação de conteúdo de alta qualidade com uma cadência regular. Comece respondendo a estas duas perguntas: Sobre o que vamos falar? e Quem vai realmente criar o conteúdo?

Vamos falar sobre o que?

Como marca, você precisa selecionar cuidadosamente as conversas que terá com seus leitores. Nesse sentido, é importante considerar os tópicos em que sua marca quer se engajar, onde você tem direito a uma opinião que agregue valor ao discurso. Depois de definir os tópicos em que você acha que sua marca pode e deve fornecer uma perspectiva, você pode começar a criar uma hierarquia organizacional de tópicos que podem ser agrupados.

Agora você tem tópicos classificados em importância e agrupados com base em sua relevância e relação entre eles. Então, como será o conteúdo criado?

Considere os formatos que você vai publicar: curadoria de 10 artigos com conteúdo licenciado, produção quatro vídeos e escrever dois artigos originais, por exemplo, levará recursos consideráveis. Em seu documento de estratégia, comunique o valor de cada formato, bem como as metas relativas de como e quando você utilizará cada formato. Sua estratégia de conteúdo deve mostrar o modo como cada formato se encaixará em uma estratégia em cascata que lide com um desafio gigante.

Veja o quadro abaixo para levar a criação e os formatos de conteúdo a uma estrutura que permitirá dimensionar o conteúdo e fornecer um efeito cascata de valor:

Quem vai realmente criar o conteúdo?

Suas ideias editoriais são tão fortes quanto os recursos alocados para executá-las. É imperativo analisar os papéis e responsabilidades, bem como o processo que sua equipe precisa seguir para garantir que tudo seja pensado antes de você publicar o conteúdo.

Alguns problemas comuns que muitas vezes vemos quando as marcas estão procurando desenvolver as funções e as responsabilidades certas para impor fluxos de trabalho são:

Não ter uma solução de software para garantir responsabilidade e rigor.
Não ter o envolvimento do stakeholder com o processo ou acordo em torno do prazo e processo para entrega / aprovação / emenda.
Falta de testes beta do fluxo de trabalho para garantir que o processo funcione e permitirá o feedback para garantir que ele seja sustentável.
Não considerar se os mercados locais estão confortáveis com as prioridades globais e os processos de localização e publicação.

Aborde as principais preocupações com seus processos e fluxos de trabalho nesta seção da sua estratégia de conteúdo e forneça planos de atenuação possíveis à medida que surgirem problemas.

Crie um conteúdo excepcional

Como se cria um conteúdo incrível? Você tem os tópicos gerais e as conversas que deseja ter e sabe quem precisa estar envolvido. Mas como você traduz isso em artigos e títulos reais, vídeos e vídeos? A melhor maneira de começar é com um brainstorming. Quando tiver uma lista de títulos e formatos em potencial, insira-os em sua hierarquia de conteúdo organizada: essa ideia pode ser um SUPER CONTEÚDO que você divide em partes menores?

Quando você cria ideias para vincular a tópicos e formatos, pense nas diretrizes às quais deseja que seus criadores adiram. Isso significa seguir ou criar diretrizes editoriais para estilo, tom, voz, citações e outros elementos-chave relacionados à sua empresa e aos negócios. Se houver problemas de conformidade ou jurídicos dos quais você deseja evitar, não se esqueça de destacá-los.

Quando você tiver todos os itens acima, comece a incluí-los em um calendário editorial que fornecerá uma linha do tempo, indicando quando o conteúdo será enviado ao público. Em seu calendário, alguns elementos que você pode considerar para cada parte do conteúdo podem ser:

Título do artigo
Imagens
Pilar de conteúdo
Tags internas que você irá associar à peça
Formato
Fonte (licenciada, original)
Sempre-viva ou sazonal
CTA
KPI para medir o sucesso

Distribua seu conteúdo

Crie planos iniciais para os melhores canais para o seu conteúdo e os objetivos contra cada um, porque, mesmo que você tenha o melhor conteúdo do mundo, ninguém o encontrará se você não tem um plano de distribuição forte no lugar. Se você estiver usando mídia paga, forneça uma explicação de onde esse orçamento virá e por que você o usará para distribuir o conteúdo com eficiência. Se você estiver executando um teste de mídia, documente as métricas que você fornecerá no final. Ao fazer isso, você justificará o gasto para aqueles que estiverem lendo sua estratégia.

Meça os KPIs

Embora este seja o capítulo final de sua estratégia de conteúdo, é o mais importante.

Medir o ROI (Return on Investiment) não pode ser uma reflexão tardia. Essa é a única maneira de saber se os seus esforços de marketing de conteúdo estão realmente ajudando a alcançar os seus objetivos. Também é a única maneira de manter o orçamento executivo e o orçamento do seu programa.

À medida que você acompanha seus KPIs, obtém insights e faz otimizações para que mais pessoas de seu público-alvo se envolvam com o conteúdo certo, o que acabará por levá-los a uma ação comercial lucrativa. Você precisa de tudo o que foi estabelecido anteriormente para que esse processo funcione: o tráfego que chega ao seu site por meio de canais de distribuição, uma biblioteca de conteúdo de alta qualidade que fornecerá valor aos seus leitores.

Lembre-se que a UX (User Experience) afeta o desempenho do seu site, por isso, certifique-se de que as ações estejam disponíveis durante a jornada do leitor. Não deve haver becos sem saída. Já é difícil fazer com que as pessoas acessem o seu site e leiam o conteúdo que lá está. Se eles chegarem até aí e você os perder porque o site não está direcionando-os para sua próxima ação, você está perdendo a atenção de um cliente em potencial.

Para concluir, criar uma estratégia de conteúdo documentada com uma visão detalhada de como você vai construir e executar um incrível programa de marketing de conteúdo não é pouca coisa. Por isso, agora que você documentou sua estratégia, é necessário fechar o negócio: crie uma abordagem em fases e cronograma.

Este é o último passo para apresentar o seu plano: se você não anexar um cronograma real e pessoas reais a este projeto, todo o seu trabalho árduo será perdido. Dê vida ao seu documento criando responsabilidade!

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Fonte: insights.newscred.com

5 Formatos de Marketing de Conteúdo Visual para Engajar seu Público-alvo

Os conteúdos visuais são uma ótima maneira de atrair e cativar seu público. Quão poderosos eles estão no marketing de conteúdo? Os recursos visuais com cores aumentam a disposição das pessoas de ler um conteúdo em 80%. Com números como esse, integrar ilustrações, imagens e outros componentes visuais à sua estratégia digital parece ser óbvio. Veja a seguir uma visão geral de alguns dos formatos de marketing de conteúdo visual mais atraentes e como eles podem ser eficazes em seu plano estratégico, aumentando o nível de engajamento do seu público-alvo. CONFIRA!

Infográficos

O infográfico tem sido um formato popular de marketing de conteúdo há vários anos e parece que veio para ficar. Essa solução visual é uma maneira poderosa de envolver rapidamente o utilizador e fornecer informações úteis com muitos dados de maneira mais fácil de consumir do que um artigo por escrito. Além do mais, esta é uma ótima maneira de inserir a personalidade da marca em um tópico altamente técnico — e ainda são altamente compartilháveis!

Esse exemplo acima é ainda mais poderoso do que um infográfico padrão, pois abrange toda a largura do site. Esta é uma solução inteligente que faz com que o visual pareça parte do site geral, e não apenas um gráfico inserido em uma página.

Experiências Interativas

Quando você tem toneladas de dados ou informações e também deseja oferecer uma experiência visual mais envolvente, a criação de uma parte interativa do conteúdo pode ser a melhor solução. As experiências interativas não exigem mais a equipe de TI ou designers frontais, e têm a vantagem de serem altamente envolventes (não é segredo que as pessoas gostam de clicar, rolar e assistir a objetos animados) e de incorporar CTAs facilmente .

Neste exemplo, os criadores combinaram filmagens, animação e interatividade para dar vida a uma história simples, mas cheia de textos. O tom geral é é divertido e voltado para o futuro, após pesquisa sobre o público-alvo da marca. Os fatos dentro da peça estão relacionados a leituras mais longas e o CTA geral da peça aproxima os espectadores das páginas de especificações de produtos da Panasonic.

Clique aqui para conferir a experiência interativa no blog Panasonic Mobility

Ilustrações Personalizadas + Micro Gráficos

Caso você esteja trabalhando prazo curto ou um orçamento limitado, criar pequenas ilustrações é uma ótima maneira de aumentar o engajamento em artigo com muito texto. Esses mini-gráficos também podem ser facilmente reutilizados em redes sociais, sendo uma maneira econômica de promover um maior engajamento social.

Desta vez, as cores e os gráficos atraentes ajudam a atrair os olhos e aumentam o tempo gasto com as informações. Deste modo, longas leituras aumentam a profundidade da rolagem quando o texto é quebrado com imagens.

Imagens animadas + GIFs

Imagens animadas podem ajudar a adicionar um certo movimento a páginas de artigos estáticos, fornecer atração visual e ajudar a dividir um post com texto mais longo. Além do mais, as animações podem ser reaproveitadas para compartilhamento social.

O processo é simples quando você tem o tipo certo de fotos; pense simples, com origens sólidas. Os GIFs também são uma forma impactante de trazer movimento para as imagens quando você não tem a largura de banda necessária para criar filmagens originais.

Há um equívoco de que belas peças visuais não podem conter imagens de produtos ou ter um conteúdo de funil menor. Neste caso, os criadores destacaram os recursos do produto sem necessidade de inserir qualquer tipo texto.

Vídeos de stop-motion

Os vídeos animados em stop-motion são uma ótima maneira de mostrar como os mecanismos e processos funcionam. Exatamente por isso os criadores deste conteúdo escolheram o stop-motion como plataforma para uma campanha da Canon. Nesta animação, vê-se bem como a impressão com a Impressora Fotográfica Mini IVY da Canon pode dar vida a um dormitório em alguns passos simples.

Como é possível verificar, o vídeo conta toda uma história centrada no produto em apenas alguns segundos. O resultado final foi uma peça de conteúdo altamente envolvente e muito comercial.

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Fonte: insights.newscred.com

Resultados da busca por: marketing de conteúdo

out, 2020

1. O que é Marketing de Conteúdo?

Por que o marketing de conteúdo é importante?

2. Principais tipos de marketing de conteúdo

Redes Sociais

Blogging

Ebooks

Infográficos

Marketing de Vídeo

Podcast

3. Estratégia de Marketing de Conteúdo em 7 Passos

A seguir, alguns passos a serem seguidos para o desenvolvimento de uma estratégia de marketing de conteúdo eficaz:

4. Mas a pergunta que não quer calar mesmo é: “como o marketing de conteúdo pode beneficiar o meu negócio?”

Benefícios tangíveis:

Benefícios intangíveis

Para concluir… garanta maior engajamento com o seu público-alvo através do marketing de conteúdo

O que vai querer ler a seguir

1. A maioria dos profissionais de marketing de conteúdo B2B ainda não tem uma estratégia documentada

2. Apostat em vídeo como o melhor formato de conteúdo

3. E-mail marketing e conteúdo educacional como principais métodos para nutrir leads

4. Comentários e análises sobre vendas – Principais fontes de pesquisa do público-alvo

5. A maioria dos profissionais de marketing B2B usam canais de distribuição pagos

6. Priorize as necessidades informacionais da audiência como chave para o sucesso

7. Alterações no algoritmo de pesquisa será um das maiores dificuldades para o Marketing de Conteúdo

Para concluir…

Inforgráfico Tendências de marketing de conteúdo B2B em 2019

O que você vai querer ler a seguir

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Para concluir…

O que você vai querer ler a seguir

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Prática #1: escolha o formato adequado para o seu conteúdo

Prática #2: escolha a sua plataforma principal

Prática #3: defina quais são os tópicos mais importantes

Prática #4: encontre o tom perfeito para comunicar com a sua audiência

O que você vai querer ler a seguir

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1. Criar um primeiro conteúdo para gerar credibilidade

2. Use estudos de caso direcionados para conquistar contas de sonho

3. Parceria com publicações do setor para alcançar centenas de tomadores de decisão

4. Segmente as palavras-chave relacionadas e desvie os prospectos relevantes

5. Use o conteúdo de “perguntas e respostas” para atrair a atenção de clientes em potencial para seus produtos

Conclusão

O que você vai querer ler a seguir

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Mas por que investir em uma estratégia de marketing de conteúdo?

#1. O poder do recurso visual

#2. Tente ser viral

#3. Estar onde seu público está

#4. Vá além de apenas “blogar”

#5. Compartilhe, compartilhe e compartilhe

#6. Organize o seu conteúdo

#7. Saiba do quê seu público gosta

#8. Adapte o seu trabalho

#9. Gerencie o seu conteúdo adequadamente

#10. Use uma plataforma de publicação perfeita

#11. Use títulos atrativos

#12. Seja um contador de histórias

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1. Acreditar que qualquer pessoa pode produzir esses conteúdos para a sua marca

2. Achar que precisar produzir conteúdo novo a toda hora

3. Se publicar conteúdo em seu site/blog, os seguidores aparecerão

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1. Você não está promovendo o seu conteúdo

2. Seu conteúdo não é exclusivo ou envolvente

3. Você não está investindo o suficiente em Marketing de Conteúdo

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Elementos-chave de uma estratégia de conteúdo documentado

Definir objetivos de negócios e KPIs

Algumas perguntas para responder nesta seção incluem:

Identifique seu público-alvo

Planeje como você criará conteúdo

Vamos falar sobre o que?

Quem vai realmente criar o conteúdo?

Crie um conteúdo excepcional

Distribua seu conteúdo

Meça os KPIs

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